笛声悠扬 Publish time 2007-12-31 00:30:02

批发商改行做零售 开迷你礼品店大赚情侣钱

  都市人越来越重视生活质量,就连做小本生意,除了赚钱外,还要做得轻松舒心。本期主人公小谢就是这样一个年轻人,他原来在广州中心城区做礼品批发生意,竞争激烈,一年到头忙个不停。如今他改在江南大道做起了零售生意,不仅干得愉快,而且收入大幅提升,年底接踵而来的节日更是让他进账不少。



  天河南路找到改行灵感

  四年前,小谢跟同乡闯荡广州,是从礼品批发生意做起的。可到了2005年,竞争越来越激烈,又遇到原材料涨价,小谢起早贪黑,一年下来也只赚了三四万元,小谢想到了转行,于是到各处市场寻求商机。一天,在天河南二路,他发现了一家专卖成对情侣礼品的小商铺,细心的小谢观察到,一上午该店销售量达50件以上,毛利润有上千元。

  批发生意升级零售小店

  小谢回家以后反复琢磨,他想到情侣礼品店经营的多是毛绒动物、杯子等大件礼品,那么不如在自己原来的批发生意基础上发展“迷你情侣礼品”,专卖成对儿出现的钥匙链、项链、手机链及文具。

  想到做到,小谢翻阅了大量资料,又找来学美工出身的表弟,亲自改良了原有的产品。事实上,小谢原来卖的产品中还是有很多新潮玩意儿的,于是,小谢就给“小美人”式样的钥匙链配上一个“男朋友”,给卡通小老鼠搭配上两个相反方向的“坐姿”,然后再送到生产企业订货。经过小小改动,普通产品变成了“情侣礼品”,小本生意随即有了创意主题。

  小店宣传也要重点突出

  最后,到了选址环节,小谢选在江南大道中靠近江南西路的一家商贸中心,这是海珠区年轻一族最爱光顾的区域之一。再三斟酌后,他选择了一楼显眼处的一个铺面,月租金只有3000元,而且顾客一进门就能看到。

  2006年8月,小店开张,小谢打出“情侣钥匙扣”的宣传横幅,多年的经营经验让他意识到重点宣传一种产品更能让顾客过目不忘。果然,小店开张后两个月,即刻将同一市场中的礼品店比下去了。小店中整整一面墙都陈列着成对儿出现的“情侣钥匙扣”,给年轻顾客特别大的视觉冲击,很多人由此成为小谢的熟客。

  经验之谈:

  做迷你情侣礼品生意,选址应有的放矢,让起步阶段顺风顺水;宣传、陈列有重点,一定量的货物集中陈列可以给予顾客强烈的视觉冲击。

  经营潜力:

  迷你情侣礼品店在广州市场目前竞争仍有限。该类生意投资额小,所需经营面积也小,选址范围广阔。

  潜在风险:

  广州是全国闻名的礼品精品产销基地,市场竞争强烈。广州顾客消费理性实际,对于非生活必需品的青睐程度有限。该类小生意门槛低,有可能出现众多投资者一拥而上的局面.
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