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颐邦商贸模式到底可不可行

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发表于 2015-7-6 23:33:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
  前几天跟几个朋友一起谈论最近在广东商圈比较火的颐邦商贸发展模式,最后总结出了一点东西,发出来分享一下。

  颐邦商贸是2013年才成立的家具企业,短短两年的时间里,却已经成为在国内外均有着一定影响力的跨国家具企业,产品远销日本、新加坡、泰国、美国、德国、俄罗斯等等三十多个国家和地区,去年已经在深圳前海股权交易中心上市。可以说,颐邦商贸成就了一个家具界的奇迹,他们的发展速度足以成为经济学界的一个研究课题(好吧,我承认我自己就是搞经济学研究的)。

  颐邦商贸发展的模式是什么呢?据我们掌握的资料,颐邦商贸在成立后几乎同时开展了国内和国外市场推广和营销工作,以中国大陆为基点,将触角伸入东亚、东南亚、北美、欧洲等地区。在颐邦每推出一款新产品的时候,国内外市场几乎同步上市,份额的分配也非常平均,这就产生了一个现象:颐邦国内外市场是同步发展的。也就是说,颐邦商贸采取了全球布局,各大市场齐头并进的新模式,在两年的时间里打造了一个具有一定国际影响力的品牌。

  那么,颐邦商贸的这种发展方式可行不可行呢?根据我们几个朋友的研究讨论,我觉得颐邦商贸这种方式是值得推广的,但是必须得满足几个条件。

  第一,采用这种方式推广的企业必须具有雄厚的资本。显而易见,在全球布局、各大市场齐头并进,这种大手笔绝非中小企业能够负担得起的。毕竟在国外建立一个销售服务点所花费的代价是非常大的,而且回报周期长,如果没有雄厚的资本还是不要学颐邦商贸了。

  第二,采用这种方式推广的企业必须具有广泛的国际关系。在国外做生意也是要讲人情的,甚至比中国更加讲人情。如果在国外拥有广泛的国际关系,跟很多国外的经销商有着良好的感情基础,那么你的产品要进入国际市场就容易多了。而颐邦商贸的前身是广州尚枫家具有限公司,拥有多年的外贸家具生产经验,在国外还是有着一定的人脉基础的。

  第三,采用这种方式推广的企业必须具有高效的企业架构。全球布局,各大市场齐头并进,这可不是随随便便一家企业能够做得到的,只要其中一个环节出了问题,起码有一个或几个市场就得放弃。颐邦商贸在短短两年里运转三十多个国家和地区的市场,这真不是一般企业能够做得到的。

  第四,采用这种方式推广的企业必须具有庞大的全球数据库。我们知道,各个地区的消费者,其审美观点和消费习惯也是不一样的,一个能够在全球多个国家和地区同时布局的企业,必须对全球各个地区人们的审美观点和消费习惯拥有详细的了解,要做到这一点就必须建立一个庞大的全球数据库。

  如果满足以上四个条件,无论你做的是什么产品,都可以在全球各大市场布局,然后按部就班地拓展市场,使品牌发展壮大。

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