瑞星和卡巴斯基之间的对抗

嘉定老百姓

　春节将近，国内反病毒市场上再次掀起火爆竞争。2008年1月15日，瑞星对外宣布，用户可以以30元/年的超低价格通过网络购买瑞星杀毒软件2008版。1月28日，卡巴斯基启动了反病毒免费送一年的大规模赈灾活动。自2008年1月29日起，消费者只需注册成为卡巴斯基官方技术支持论坛“卡巴一族”会员，即可免费获取卡巴斯基反病毒软件7.0单机版一年激活码。早在这两家之前，金山也于2007年10月开展了“25元使用半年”的促销活动。在回顾2007年安全市场时，我们发现了一件有趣的事，所有的厂商都大力开展在线销售，包括卡巴斯基与百汇数字星空的合作以及最近赛门铁克的3.0计划，都表示出厂商已经将触角伸向互联网。与此同时，厂商已经将产品摆在一切能够摆放的地方，这其中不乏与新华书店，连锁超市等已经进入3、4级城市的连锁店合作，甚至已经“弯”下腰和IT连锁店面合作，而一直专注企业安全市场的趋势科技，也开始向个人用户市场进军，绑定联想新启天和新开天两大系列产品。

　　厂商的铁蹄已四处开花，向一切能够操作，一切能够盈利，一切能够有发展空间的市场去发展了，可作为以传统销售方式生存的渠道商们来讲，他们的利益在厂商四处突击之时已经受到了威胁。首先，从2000年开始，国内的安全软件厂商就已经在架设自己的渠道，经过7年的发展，渠道已经深入到3、4级城市，而曾经作为厂商先锋队的渠道商们，在如今厂商亲历亲为时，逐渐被打入“冷宫”，同时，已有分销商在做转型的工作。其次，虽然杀毒软件整体销量在大幅上升，但销售额则略显缓慢，而作为支撑分销的大额度物流、资金流的又是渠道商不得不面对的事。最后，2007年通过互联网销售的厂商们，都取得了不错的成绩，单独依靠在线销售整体的销量就已接近30%，同时在线销售不需要大额度的资金流和物流，这对于利润微薄的成熟市场来讲，是一个很不错的选择，在线销售将会成为新一种销售模式已得到厂商的认可。