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让太阳能热水器走进旅游景点附近旅馆

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发表于 2009-3-7 12:42:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
项目简介—太阳能热水器已经是一个地区节能环保的标志性的设施之一,旅游景点对这个项目的需求有很大的空间。这个项目是针对中原地区,旅游景点多的河南进行重点突破,兼顾周边地区的销售模式进行推广。以店面为销售基地,以业务为先导进行铺货。在经销区域内,可以专卖、直销、批发、团购、组建零售分销渠道,有销量了,赚了钱再逐步加大投入,让市场越做越大。

行业背景—太阳能热水器市场

l      太阳能热水器已成为我国第一个实现商业化的可再生能源产业。自1998年起,中国就成为太阳能热水器第一大制造和消费市场,现已经发展成为一个重要的产业。目前,太阳能热水器与电、燃气热水器三分热水器市场,是可再生能源产业领域的第一个商业化的产品。经过几年的实践,人们认识到太阳能热利用是投资少、见效快、经济实用、节能减排,实现我国能源替代的一个好产业,国家也正大力扶持和支持,学校、宾馆、饭店、洗浴中心纷纷建设太阳能洗浴系统,太阳能热水器的市场存在扩大空间。新农村建设与建筑节能也为太阳能热水器的应用推广带来机遇。

l       2008-2010年是我国太阳能热水器产业发展的重大机遇期,国家政府部门、行业协会与业内专家企业应齐心协力,降低产品生产成本、提升自主创新能力、提升产品竞争力、拓展国际市场、加强科学管理,促进行业可持续性发展

l      预计2008-2010年热水器市场将会保持30%以上的年平均增长水平。

河南太阳能配件市场现状

l      河南旅游景点多,市场大,并且旅游景点节能的先驱。(也附带旅游景点周边地区)

l      目前河南年销售太阳能30万套以上,保守估计平均每台需要太阳能配件260元左右,有近8000万元的市场容量;随着太阳能热水器的快速增长,预计5年内每年有近30%以上的增长速度。

l      河南市场目前专营太阳能配件的经销商30多家;年销售额1000万元以上的有两家(大禹/天力),年销售600万元左右的1-2家(金牛/宏力)

太阳能配件主要经营产品

l      产品:电脑控制仪表、混水阀、专用保温管、尼龙专用管件、增压泵、电加热、电热带、淋浴花洒工程控制柜等。

l      毛利润情况:10%—25%之间,平均毛利:15%左右;

l      主要产品销售额比例:仪表占35%—40%之间;混水阀20%—25%之间

投资环境分析

l      政策环境:国家大力提倡节能环保行业发展;

l      市场竞争环境:省内多地市配件市场属于空白区域,省内大部分地县区太阳能热水器市场属于初级发展阶段,在未来几年内有着巨大的市场增长潜力。

l      潜在市场发展前景:太阳能集热工程、太阳能工程灯具配件(小区草坪灯/市政路灯)销售。在旅游景点的推广有很好的优势。

经营模式计划

l      销售渠道:平价批发至各终端太阳能经销商

                     部分水暖产品平价批发至水暖店

                     市场内太阳能总代理推荐客户返利

   市场开拓:年前4个月重点开发3-5个大的旅游景点,登封,洛阳,南阳等地区。

                     

                       

l      业务形式:尽量做到每个地区有一个区域负责人,每1-2个月能够以开车配货走访客户形式进行关系维护/售后服务和产品推荐。



经营初期人力资源计划

l      店面:3人

   销售兼店面管理1人      

   财务1人(负责各种帐务记录及厂家定货)

   库管1人(负责接发货物和库存管理)

   业务:2-3人

   按照公司市场开拓计划,负责所辖区域的市场开拓和客户关系维护。

   

初期投资预算计划

l      场地/第一年房租/门头及室内装修:

l      第一年房租:20元/平方  80 *20*12=17200元

l      第一年工商/税务/市场管理费:500*12=4000元

l      门头装修1500元

l      室内装修5500元

l      办公家具2500元

l      开业初期其它杂项开支:2000元

投资收益分析

l      预期销售额:

l      第一年,前4个月合计销售30万,后8个月月平均销售额60万,合计90万;年终厂家返利5万元左右;

l      预期第一年毛利润:85*0.12=9万

l      预计第一年纯利润:8-10万,保守估计15-20万。



风险评估

风险一:前期市场开发费用较大

  解决办法:1.重点区域定点开发,减少往返频率减少费用。

            2.业务人员采取有效的激励措施,采取低工资,平补助,高奖金的办法,促进现场销售,弥补市场开发费用。                    

   风险二:市场开发过程中人员及车辆长期在外的安全

   解决办法:1.加强安全意识培训并且建立安全防范制度

             2.对于人员和车辆购买相应的保险

风险三:库存过大造成流动资金匮乏

  解决办法:

  1.运营初期尽量少库存,建立库存预警机制,保持合理有效的库存。

  2.协调好与物流公司的关系及时收取货款。

可行性分析结论

l      行业分析:发展初期的朝阳行业/业务渠道清晰

l      经济效益:前期一般均上,中长期较为可观,具备投资可行性。

l      可行性主要前提:业务/财务公司化/制度化管理;经营中后期业务量增大有增融资渠道;

l      项目整体可行性:先以旅游景点做推广的先驱,然后,深入当地的农村及城市
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