中央空调风管清洗开业指南
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由于从事中央空调风管清洗机器人项目研发和销售已经有两年了，过程曲曲折折，也接待数百计的有意从事该项目的朋友和客户，现就本人一点心得和大家分享，仅供参考，本文提到的人和事请不要对号入座,也不接受讨论。
“乐观的市场前景吸引我从事这个项目”
不可否认，乐观的市场前景吸引了很多朋友去关注和从事这个项目，当然也包括我。市场发展也较快，比如2006年3月1日，卫生部的几个文件的出台，对风道清洗市场发展起到推波助澜的作用，各地朋友打电话给我，说他们当地卫生行政监督部门已经开始检测一些星级酒店风道卫生状况，而且开始进行处罚，或者把某地区列为重点等等，但遗憾那些所谓的消息灵通人士也没有及时获得利益。2006年下半年各地的卫生疾病控制中心开始进行“定量采样机器人”的招标工作，各地“关系过硬”的朋友或公司也纷纷联系我进行投标工作，但很遗憾的是他们找到不正确的合作对象，我并不和某些政府部门很熟悉，所以投标结果也是可想而知，但也不是全部落空，我也接到一些政府订单。卫生行政部门采购“采样机器人”进行风道卫生检测，对中央空调风道清洗市场的发展是一个很大的推动力，市场的长期健康发展不可猜疑。在国外，风道清洗市场是由保险业来推动，在我国由卫生行政部门来推动，就象消防设备行业也是由行政部门来推动一样。
2007年8月1日，北京市中央空调强制清洗令，让北京地区的清洗设备商和服务商有了一个大蛋糕，当然蛋糕也不是人人有份的，要有资格才行，相应相关部门为了规范市场，设置相关资格认证和准入制度，我还在网上看到某风道清洗公司给北京市长写信，请命免费对进行奥运相关场所的风道卫生状况的检测工作，的确是一个开拓市场好策略，不知道他们有没有抢到大块蛋糕。北京以外的各地的朋友也蠢蠢欲动，进行煽风点火，当“有人买单”才是市场发展的硬道理，但很遗憾的是没有行政部门的推动，市场有势无实。但情况总是向好的方面的发展，最近新的一轮大规模的“采样机器人”政府采购招标，其规模达十个省，可见各地政府部门也不是停留在口头宣传上，是有真的动作的，对风道清洗市场的推动是真招真式的。我说了怎么多事情，是表达一个意思，风道清洗市场是有前途的。
“看到别人吃肉，自己能吃到吗？”
有很多的朋友给我联系，向我要了不少的资料，甚至要我给他们一些授权，让他们在当地进行推广和业务开拓，但也很遗憾的是他们并没有取得很大的进展。我建立几个网站(http://myting9.jimdo.com;http://robot.yo2.cn)上传其他设备提供商所不愿意公开的资料,尽我所能提供他们需要的帮助。
风道清洗行业在初期应该是“政府买单”的，而且几个政府文件的名称也是以“公共场所集中空调通风系统”为界定的，本人听闻的或接洽的也是某某政府大厦
某某公立医院、某城市地铁、某部队机关、某博物馆、某城市的政府酒店等等，能接下这样的清洗工程也不是简单的市场开拓所能达到，应该是关系通达所能为的。
一些朋友在商业大厦风道清洗市场进行不懈的努力，给我发来各种意向工程的图纸，希望得到我的帮助，如某国际大卖场，某高级写字楼、某五星大酒店。可很遗憾的是我为他们提供技术支持后就没有下文，再去电话沟通就是总部还没有批下或者是没有这样的预算，但意识是好的，总是能接受这样的业务项目，值得那些朋友的进一步努力。
市场总是乐观的，我也接到不少的商业机构的联系和洽谈，如某外国工厂，某药厂，某酒店的清洗工程的意向，他们提到在当地找不到能够提供风道清洗服务的公司，故而直接来找我。能够长期成功的人绝非投机者，而是实在的投资者。那些想“空手套白狼”的朋友成功可能是很小的，起码我见到是这样的。他们不想投资够进清洗设备，就依靠我提供的资料四处游说，想得到工程项目再购进设备，都是无功而返，最后不了了之。给我留下深刻印象的北方某中等城市的一对夫妇，早在2005年从几个机器人研究民间爱好者手里花了20万买了一个设计粗拙的清洗机器人设备，他们并不象大多数人那样有几十万个为什么，在2006年我遇到他们，问他们业务怎么样，他们说接到一些清洗工程。而此时在上海某国外公司在2005-2006也只不过接到寥寥可数的几笔业务。我给那些有意从事风道清洗业务的朋友一点建议，在当地风道清洗市场还处在萌芽阶段，可以把风道清洗业务作为自己发展项目来开展，重在未来几年的市场。如只是把这个项目做为自己唯一的业务项目，的确做起来会很辛苦的，期望短期有很好的业绩是不太现实的。春播秋收，是一个基本道理；让天下掉下的馅饼砸到，除非您和从天上丢馅饼的人或上帝的关系都很过硬。
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