地摸索，并有了扎实的积淀后，才能找到适合自己的企业发展模式。行业网的建立不仅搭建了企业间的合作平台
，而且使企业慢慢从国内走向国际。”
行业网不断扩大企业发展版图
龙福宫宾馆在京城拥有16家连锁店，作为龙福宫宾馆的董事长，钱湘臣有着四年的当兵经历。也许军人与商人似乎有着不可割裂的关系，正是骨子里蕴含着这种敢想敢做的气魄，使钱湘臣在商海沉浮中一直立于不败之地
。
三年前，钱湘臣一个青岛的朋友来到北京，跟他讲了电子商务的运营方式和发展前景，正是从那时起，他才
真正“触网”，从此对电子商务才关注起来，慢慢积累着网络营销经验，从一开始的一知半解到现在对电子商务
逐步有了清晰的认识。
新渠道带来新收益
走进钱湘臣的办公室，一阵茶香扑鼻而来。钱湘臣一边沏好茶，一边向笔者娓娓道来：早在几年前，网库为
龙福宫宾馆建立了企业网站，但是现如今，企业网站难以满足企业各方面的需求，企业知名度的提高仅仅依靠传
统的宣传方式和营销策略是远远不够的。钱湘臣已经意识到搭建一个符合实际的网络平台，开通一个能带来实际
效益的新渠道是多么的重要。
正是在这样一个契机下，中国网库的业务员田海兰找到了钱湘臣，经过田海兰对目前市场和企业前景做了认
真、客观地分析后，钱湘臣意识到了自己不能只做一个电子商务的旁观者。从此建立行业网的想法一直在钱湘臣
心中酝酿着。
2007年9月，中华宾馆在线（www.114bg.com.cn）正式运营。该行业网带来的更多市场信息和更多商机，使
其企业发展版图不断扩大。钱湘臣认为，只有优选的平台、行业性的圈子，才能积累产品的附加值，将企业带入
互联网营销新时代。
钱湘臣说：“任何事情都不可以凭空想象，要有清晰的认识和周详的考虑后才能付诸于行动。只有循序渐进
地摸索，并有了扎实的积淀后，才能找到适合自己的企业发展模式。行业网的建立不仅搭建了企业间的合作平台
，而且使企业慢慢从国内走向国际。”
在钱湘臣看来，电子商务是个朝阳产业，他始终对行业网的前景非常看好。
结盟网库 实现共赢
谈到怎样使企业发展壮大，钱湘臣举了一个生动的例子，一个大水杯里能装很多大石头，装完大石头后还可
以装很多小石头，接着可以装更小的石头，最后还可以装进沙土。企业的发展也一样，要找到发展的突破口是非
常重要的，要锲而不舍地努力，不能受困于目前的销售圈，需要在更广的天地中寻求更大的发展与商机。而行业
网就是一个很好的选择，在这个平台上，本身就有很多相关行业的商家在上面活动。
谈及行业网的未来，钱湘臣说，希望自己加强实力，与网库精诚合作，继续把经济型连锁企业做好，满足企
业发展需求。同时利用行业网，保持渠道畅通，保证其他合作者对企业的关注度，同时扩展整体发展思路，把商
户聚到一起，使供求双方了解需求，以促成更多的商业往来，这样，企业利益才能够得到最大化。
在与钱湘臣的谈话中，可得知电子商务在企业发展中占据着重要的位置。而随着2008年北京奥运会的到来，
宾馆酒店服务行业又将迎来一个巨大商机。与网库结盟，抓住先机，将自己的业务拓展到更广阔的市场，完善好
企业的运营机制成了企业发展的重中之重。而建立中华宾馆在线这个行业网，无疑是钱湘臣的正确抉择。 :handshake
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