让太阳能热水器走进旅游景点附近旅馆
项目简介—太阳能热水器已经是一个地区节能环保的标志性的设施之一，旅游景点对这个项目的需求有很大的空间。这个项目是针对中原地区，旅游景点多的河南进行重点突破，兼顾周边地区的销售模式进行推广。以店面为销售基地，以业务为先导进行铺货。在经销区域内，可以专卖、直销、批发、团购、组建零售分销渠道，有销量了，赚了钱再逐步加大投入，让市场越做越大。行业背景—太阳能热水器市场
l 太阳能热水器已成为我国第一个实现商业化的可再生能源产业。自1998年起，中国就成为太阳能热水器第一大制造和消费市场，现已经发展成为一个重要的产业。目前，太阳能热水器与电、燃气热水器三分热水器市场，是可再生能源产业领域的第一个商业化的产品。经过几年的实践，人们认识到太阳能热利用是投资少、见效快、经济实用、节能减排，实现我国能源替代的一个好产业，国家也正大力扶持和支持，学校、宾馆、饭店、洗浴中心纷纷建设太阳能洗浴系统，太阳能热水器的市场存在扩大空间。新农村建设与建筑节能也为太阳能热水器的应用推广带来机遇。
l 2008-2010年是我国太阳能热水器产业发展的重大机遇期，国家政府部门、行业协会与业内专家企业应齐心协力，降低产品生产成本、提升自主创新能力、提升产品竞争力、拓展国际市场、加强科学管理，促进行业可持续性发展
l 预计2008-2010年热水器市场将会保持30%以上的年平均增长水平。
河南太阳能配件市场现状
l 河南旅游景点多，市场大，并且旅游景点节能的先驱。（也附带旅游景点周边地区）
l 目前河南年销售太阳能30万套以上，保守估计平均每台需要太阳能配件260元左右，有近8000万元的市场容量；随着太阳能热水器的快速增长，预计5年内每年有近30%以上的增长速度。
l 河南市场目前专营太阳能配件的经销商30多家；年销售额1000万元以上的有两家（大禹/天力），年销售600万元左右的1-2家（金牛/宏力）
太阳能配件主要经营产品
l 产品：电脑控制仪表、混水阀、专用保温管、尼龙专用管件、增压泵、电加热、电热带、淋浴花洒工程控制柜等。
l 毛利润情况：10%—25%之间，平均毛利：15%左右；
l 主要产品销售额比例：仪表占35%—40%之间；混水阀20%—25%之间
投资环境分析
l 政策环境：国家大力提倡节能环保行业发展；
l 市场竞争环境：省内多地市配件市场属于空白区域，省内大部分地县区太阳能热水器市场属于初级发展阶段，在未来几年内有着巨大的市场增长潜力。
l 潜在市场发展前景：太阳能集热工程、太阳能工程灯具配件（小区草坪灯/市政路灯）销售。在旅游景点的推广有很好的优势。
经营模式计划
l 销售渠道：平价批发至各终端太阳能经销商
部分水暖产品平价批发至水暖店
市场内太阳能总代理推荐客户返利
市场开拓：年前4个月重点开发3-5个大的旅游景点，登封，洛阳，南阳等地区。
l 业务形式：尽量做到每个地区有一个区域负责人，每1-2个月能够以开车配货走访客户形式进行关系维护/售后服务和产品推荐。
经营初期人力资源计划
l 店面：3人
销售兼店面管理1人
财务1人（负责各种帐务记录及厂家定货）
库管1人（负责接发货物和库存管理）
业务：2-3人
按照公司市场开拓计划，负责所辖区域的市场开拓和客户关系维护。
初期投资预算计划
l 场地/第一年房租/门头及室内装修：
l 第一年房租：20元/平方80 *20*12=17200元
l 第一年工商/税务/市场管理费：500*12=4000元
l 门头装修1500元
l 室内装修5500元
l 办公家具2500元
l 开业初期其它杂项开支：2000元
投资收益分析
l 预期销售额：
l 第一年，前4个月合计销售30万，后8个月月平均销售额60万，合计90万；年终厂家返利5万元左右；
l 预期第一年毛利润：85*0.12=9万
l 预计第一年纯利润：8-10万，保守估计15-20万。
风险评估
风险一：前期市场开发费用较大
解决办法：1.重点区域定点开发，减少往返频率减少费用。
2.业务人员采取有效的激励措施，采取低工资，平补助，高奖金的办法，促进现场销售，弥补市场开发费用。
风险二：市场开发过程中人员及车辆长期在外的安全
解决办法：1.加强安全意识培训并且建立安全防范制度
2.对于人员和车辆购买相应的保险
风险三：库存过大造成流动资金匮乏
解决办法：
1.运营初期尽量少库存，建立库存预警机制，保持合理有效的库存。
2.协调好与物流公司的关系及时收取货款。
可行性分析结论
l 行业分析：发展初期的朝阳行业/业务渠道清晰
l 经济效益：前期一般均上，中长期较为可观，具备投资可行性。
l 可行性主要前提：业务/财务公司化/制度化管理；经营中后期业务量增大有增融资渠道；
l 项目整体可行性：先以旅游景点做推广的先驱，然后，深入当地的农村及城市
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