如何融资900万？│90后女孩创业之路

zhujp

WayUp是目前美国最大的大学生求职网站，然而很少有人知道，这家网站的创始人兼CEO竟然只是个26岁的年轻姑娘。当被问到她何以这么快取得成功时，莉兹·韦塞尔只说了两个字：“抓紧”。
最近，在创业服务公司WeWork召开的一次Brunchwork纽约创业研讨会上，从莉兹·韦塞尔的发言中，我们不难看出WayUp为什么在短时间内增长得如此之快。
“我曾亲眼看见，2万多人都指望一个只有10人的所谓‘就业服务中心’来替他们找工作。”
韦塞尔认识创业合伙人的经历也颇为传奇。她侵入了宾西法尼亚大学的数据库，靠这种方法找到了合伙人J·弗里格曼，随后建立了自己的公司。如今，WayUp已拥有9,000余名付费用户。那么，她又是怎样做到这一切的？
1.建立一个市场
莉兹·韦塞尔表示：“双边市场是极难建立的，构建单边市场通常比较容易，但构建另一边则很难，尤其是付费的那一边。”
WayUp为客户提供了两样东西，以鼓励企业使用其服务。韦塞尔表示，他们对企业做出了这样的承诺：“先收起你的信用卡，等到你招聘到合格的人才再付款。”
那么，WayUp如何确保企业能招到合格的人才呢？首先，WayUp的个人资料会收集每名求职者30多项结构化的数据点。比如，每名求职者都要回答以下问题：你在大学里曾经加入什么社团？你有车吗？你懂HTML吗？
韦塞尔表示：“一旦我们获得了所有这些信息，我们就会基于你的个人履历，向你显示你有资格去申请的职位。”
2.鼓励用户进行参与
一个品牌最好的支持者，就是它自己的用户。从WayUp成立第一天开始，使用该服务的大学生们就对WayUp的增长起了极为重要的推动作用。
从一开始，WayUp就聘用了一些用户作为它的校园代表。如今，该公司每学期聘用的校园代表都超过了700人。
用户的权力大到甚至可以给公司改名。WayUp原本叫作CampusJobs，莉兹称取这个名字“完全是个错误”，最后也是在用户的倡议下改成了现在的名字。
“如果公司的名字阻碍了公司的增长，那你就必须改个名字。”
在两名用户提出了WayUp这个名字后，下一步就是给公司设计个logo了。也正是通过WayUp这个平台，该公司招到了一名出色的图形设计师，他只用了几天的时间，就设计出了现在的这个logo。
3.成功获得融资
莉兹·韦塞尔原本并没有融资的打算，但后来她意识到，公司要想实现发展，就免不了要对外融资。
这家初创公司很快吸引了知名创业孵化器Y Combinator的注意。虽然一些创业孵化器经常会帮助初创公司进行融资，但这对莉兹却依然是一个艰难的选择。她说，她后来之所以改变了主意，是因为她意识到：“Y Combinator不仅仅能帮我们融资。更重要的是，它是一个社区，还是一个网络。”
在2周的窗口期里，WayUp获得了第一笔200万美元的融资。如今，这家公司已经获得了超过900万美元的融资。
“你要告诉（投资人），你想拿到的融资要多于你实际需要的钱，因为你的融资有可能需要超过你的预算。”
在谈及WayUp的未来时，莉兹·韦塞尔表示：“我们的目标是成为所有‘千禧一代’人的就业市场。”