批发商改行做零售 开迷你礼品店大赚情侣钱

笛声悠扬

　　都市人越来越重视生活质量，就连做小本生意，除了赚钱外，还要做得轻松舒心。本期主人公小谢就是这样一个年轻人，他原来在广州中心城区做礼品批发生意，竞争激烈，一年到头忙个不停。如今他改在江南大道做起了零售生意，不仅干得愉快，而且收入大幅提升，年底接踵而来的节日更是让他进账不少。



　　天河南路找到改行灵感

　　四年前，小谢跟同乡闯荡广州，是从礼品批发生意做起的。可到了2005年，竞争越来越激烈，又遇到原材料涨价，小谢起早贪黑，一年下来也只赚了三四万元，小谢想到了转行，于是到各处市场寻求商机。一天，在天河南二路，他发现了一家专卖成对情侣礼品的小商铺，细心的小谢观察到，一上午该店销售量达50件以上，毛利润有上千元。

　　批发生意升级零售小店

　　小谢回家以后反复琢磨，他想到情侣礼品店经营的多是毛绒动物、杯子等大件礼品，那么不如在自己原来的批发生意基础上发展“迷你情侣礼品”，专卖成对儿出现的钥匙链、项链、手机链及文具。

　　想到做到，小谢翻阅了大量资料，又找来学美工出身的表弟，亲自改良了原有的产品。事实上，小谢原来卖的产品中还是有很多新潮玩意儿的，于是，小谢就给“小美人”式样的钥匙链配上一个“男朋友”，给卡通小老鼠搭配上两个相反方向的“坐姿”，然后再送到生产企业订货。经过小小改动，普通产品变成了“情侣礼品”，小本生意随即有了创意主题。

　　小店宣传也要重点突出

　　最后，到了选址环节，小谢选在江南大道中靠近江南西路的一家商贸中心，这是海珠区年轻一族最爱光顾的区域之一。再三斟酌后，他选择了一楼显眼处的一个铺面，月租金只有3000元，而且顾客一进门就能看到。

　　2006年8月，小店开张，小谢打出“情侣钥匙扣”的宣传横幅，多年的经营经验让他意识到重点宣传一种产品更能让顾客过目不忘。果然，小店开张后两个月，即刻将同一市场中的礼品店比下去了。小店中整整一面墙都陈列着成对儿出现的“情侣钥匙扣”，给年轻顾客特别大的视觉冲击，很多人由此成为小谢的熟客。

　　经验之谈：

　　做迷你情侣礼品生意，选址应有的放矢，让起步阶段顺风顺水；宣传、陈列有重点，一定量的货物集中陈列可以给予顾客强烈的视觉冲击。

　　经营潜力：

　　迷你情侣礼品店在广州市场目前竞争仍有限。该类生意投资额小，所需经营面积也小，选址范围广阔。

　　潜在风险：

　　广州是全国闻名的礼品精品产销基地，市场竞争强烈。广州顾客消费理性实际，对于非生活必需品的青睐程度有限。该类小生意门槛低，有可能出现众多投资者一拥而上的局面.