一年2个亿，生意做到60个国家！2位跨境电商卖家自述硬核玩法！

zhujp

电商不仅改变了很多人的人生，也改变了中国的经济模式，过去这十多年来，国内电商的发展一路飙升，很多电商人也都感受到了，敏感的电商人早几年就开始布局企业的第二增长曲线了。

在老高跨境电商俱乐部有很多这样的案例，这些会员大都是国内电商起家，嗅觉足够敏锐，2014年前后两年里捕捉到了跨境电商的新机会，而彼时的国内电商利润虽依然可观，但下坡的趋势也已开始崭露头角，而那时抓住第二增长曲线的人也都进入了攀登第二个山峰的阶段。

国内电商被骗钱，跨境电商做头部

2005年，刚踏入社会的叶总机缘巧合就开启了淘宝的创业人生，学计算机出身的叶总看好这个趋势，就成为了一名电商人。

刚起步的时候，公司小，业务也不稳定，甚至遭遇到外贸公司跑路的情况。下游货款拿不回来，上游又要付款，叶总陷入了非常艰难的局面。后来依靠亲戚朋友和自己的努力，他把这些债全部都还掉了。

即便在当时，叶总也没有想过要放弃，支撑他的是当年看过的一本《商界》的杂志，这本杂志让他看到了商界的浮浮沉沉，同时产生了想要有一个自己舞台的渴望，所以挫折对他来说不算什么，他觉得那是必然要经历的。

看到创业的前辈们都是在不断的起起伏伏中成长，他意识到任何个人和企业的成功都不是直线上升的，它像心电图和股票一样，都是在磨难和艰难中一点一点进步的。

后来，叶总就从国内电商转型到了跨境电商，做的是家居用品、口罩、健身器材等类目，主要销往欧洲和北美。叶总做跨境电商多年，现在的团队有30多人，营业额一年有2个多亿。

虽然现在是后疫情时代，但叶总还在做口罩，光口罩一个类目每月都能有100多万美金的业绩。叶总是一个喜欢专研，研究热点、新工具、新技术的人，他总是不断地尝试和试错，人们不太愿意的事情，他愿意去尝试，当初布局跨境电商就是最好的诠释。

直到今天，叶总都十分看好跨境电商。从市场的角度讲，电商整体的市场容量比以前大很多，人们的消费习惯也被培养出来了，国内的年轻一代都知道淘宝，都会网上购物，而国外因为疫情的催生，跨境电商的市场才陆陆续续起来。

因为踏入跨境电商的时间很早，叶总亲历了跨境电商一路的发展。作为亚马逊家居类目的头部卖家，就他的观察而言，现在的亚马逊不仅火热，也很稳定，“亚马逊的月租39.9美金，这些年都没有改变过”。

这在国内的电商是不太会出现的，因为国内电商平台变化很大。叶总透露了一些数据，现在做亚马逊平台国内卖家有300万以上，每个月还有数万甚至数十万的卖家加入。

作为跨境电商的老兵，叶总也提醒按照现在的速度，跨境电商的卖家一定会越来越多，到那时候就会跨境电商也会遭遇瓶颈，因为卖家不断增加，但流量不会无限增长。他建议，入局要趁早！

生意做到60个国家，一年2个多亿

跟叶总不一样，陈总选择电商创业是他的一根救命稻草。没做电商之前，他在传统行业和IT行业都呆过。做IT的那些年，主要是跟政府和一些大企业打交道，每天接触的都是一些IT设备和机房。

传统行业吃吃喝喝特别多，而搞定客户的最简单的办法就是吃喝。在一行里生存，难免会需要应酬，陈总也不断地被行业气氛同化。

这些人际关系都需要处理，让叶总整个人很疲倦，所以才转行去做的电商，在他眼里电商是不需要如此疯狂应酬就能做的事。

从传统行业出走的陈总，做起了母婴类目的电商生意。做了两年多，base在厦门的陈总发现身边很多人在做跨境电商，都做的很不错。虽然自己的国内电商生意也不错，企业也有一定的利润。

陈总觉得要给自己企业的未来找另外一条出路，以备不时之需，“万一国内电商不好做，到时候也有一些后退的路。”于是，陈总投资了很多方向，跨境电商就是投资的其中一个方向，一边顾着国内电商，一边着手布局跨境电商，成为了全国第二批做跨境电商的人。

2014年决定做跨境电商那一刻起，陈总就开始着手注册商标，注册美国公司，同时也用国内账号注册，开始尝试着从国内一点点发货过去，就这样慢慢把海外的生意做了起来。

2015-2016年，陈总在跨境电商慢慢找到感觉，于是就逐渐放弃了国内电商。这几年，他便陆续关闭了天猫和京东上所有的店铺，到2019年，只保留了一个母婴类目的天猫旗舰店，其他全部都关掉了。

从2017年开始，陈总和他的团队全部all in在跨境电商上面，国内电商的占比逐渐降低，越来越小，据陈总自己所说，他国内电商的生意到2021年才基本上全部收完。

在他看来，中国的企业跟国外的企业竞争的时候，有天然优势，因为中国在产业带上，有更低的人工成本，中国的人也更勤奋，更重要的是中国人更愿意在事业上付出时间，所以成功概率比老外要更高。

做跨境电商，陈总经历过两次选人失误，第一次招的主管，找了一个认为是大咖的人，来了后发现手高脚低，一个月不到就换了。招的第二个主管人品不行，一边拿着工资，一边自己开着小店，跟卖他们的产品，通过公司的批发业务去捣鼓公司的产品。

陈总建议，做跨境电商一定要提前解决人才的问题，认真选人，选靠谱的人，要亲手把团队搭建起来。这几年，陈总的跨境电商业务增长可观，特别是疫情的时候，如今他的生意已经做到了海外60多个国家了，一年能挣到2个多亿。