从经济规律看种子价格

九天揽月

这次，我们从种子价格与粮食生产的产量、质量和农民生产效益之间的互动关系来分析这个问题。

我们都希望我们所购买的产品的价格能够便宜一些。但是我们必须了解，我们在购买产品时并不是购买产品本身，其实我我们是购买产品所能够提供的某种功能，以满足我们的特定需求。

农民在购买种子的时候会有一系列的期望值：希望它高产、抗病、抗虫、抗倒伏、耐旱耐涝、产品质量好／种着放心、省事、有技术指导和售后服务、出了事能找着人／厂家、秋后粮食能卖个好价钱等等…。当然，没有任何一个产品是十全十美的，购买者必须有所选择，有所取舍。

这里，农民的愿望大致涉及以下了四个方面的问题：
１）品种的研发和表现（高产、抗病虫害、抗倒伏、耐旱耐涝）；
２）生产的产品质量（芽率、发芽势/活力）；
３）服务和营销（有技术指导和售后服务、出了事能找着人／厂家）；
４）下游市场的开发和服务（粮食收购、粮食深加工、养殖业的认可和信息服务）

如果我们仅仅认为产品的“高产”就能够解决一切问题的话，这样想法实在是太天真、太片面了。要解决以上这些问题，就要持续不断地进行各方面的投资、改进，以便满足市场不断发展的需求。

从玉米的种子价格和粮食生产收益的比例来看（投入产出比），中国农民的种子投入约为５％，而美国农民的这一比例约为１０％，比中国高出一倍；但从绝对数值来看，美国农民的单位面积种子投入约为中国农民的三倍，因为美国玉米的单产比中国高不少。但是，如果我们从种子的单价来看，中国和美国之间的差距就更大了，因为中国农民目前普遍采用的还是粗放式的播种习惯
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每穴播种三粒然后间苗。农民所投入的５％的种子的钱，其中２／３最后又被浪费掉了，这些最终导致了中国种子的单价只有美国的１０％

这些数字之间的比例关系不是一天形成的，它们的背后有着一定的深刻道理。

种子在种植业生产过程中，是所有生产资料里面影响产量的最核心的因素，是“内因”；而其它因素都是辅助因素，是“外因”。种子选择的好坏基本决定了一年收成的基本面。

根据美国的有关研究，在过去的一百年中，农业生产效率提高的百分之六十是由于种子技术的进步所贡献的。由于转基因生物技术、分子标记辅助育种等先进技术的出现，种子技术在过去的十多年间有了飞速的发展。农民在购买高科技的新品种种子的投入还在提高，因为它给农民和农业生产带来的是增产、增收以及在市场上竞争力的提升。

种子的价格便宜对于中国农民是不是一个好的事情？我的回答：从短期看，值得商榷；从长期看，不是。原因如下：

1.种子的科研需要大量的资金投入和一个漫长的开发过程。再加上繁琐的品种审定制度，从投入到产出至少需要7、8年的时间。低迷的种子价格限制了投资回报率，也限制了社会资金投入的积极性。这样就造成中国的育种科研从一开始就会输在起跑线上；
2.由于农业生产季节性的特点，农民对于种子的质量特别看重。但是我国种子生产长期形成的低投入、低质量的现状，使得农民不得不采取“先超量播种，后间苗”的播种方式，这不仅仅是金钱上的浪费，也是劳动力和社会资源的浪费。低迷的种子价格将无法使产业有足够的资金改变这一落后的现状；
3.种子不是一个简单的消费商品，也不是一个简单的再生产的资料，它是主导再生产过程的最核心的因素。由于种子的科技含量高，相关的配套技术复杂，以及气候、环境和耕作条件的多样化，使得技术指导和服务应当成为农民增产、增收的重要一环。但我国种业的现状却是在技术指导和服务的环节上严重缺失的。长期的种子价格和价值的背离，使得我国的种子企业根本无力承担针对上百万小农户的技术服务的成本支出；
4.针对与下游产业的进一步开发属于对于客户增值服务的一个部分。现在中国种业价格的结构性的低迷，使得国内的企业根本无暇顾及这一议题。

我们还可以从另外一个方面看种子价格问题：种子与其它农业生产资料投入的对比。我们以化肥为例。在中国，农民在种子和化肥上的投入比例是１：８-
10；在美国是１：2 -
3。化肥的过多投入不仅会降低效率，而且对土壤和环境会造成极为不良的影响；而另一方面，种子是农业生产最重要的因素，但农民种子上的投入却非常有限　－　这也是因为我们的种子企业所能给农民提供品种、质量、技术指导、服务等实在是太有限了。

当然，我这里主张的提高种子的价格，绝对不是仅仅在现有的品种基础上的简单提价，它的价格的提高应该是在提升产品的综合表现，提高产品的质量，提供基本的技术指导和服务，为客户创造增值服务基础上的提高。

这种综合的价格和价值的同步提升，必将会促进农民生产效率的提高和增收；而客户价值的提升，必将会进一步刺激他们购买更好的种子的欲望。这样，种子的价格提升和农业综合生产效率的提高便能够进入一个良性循环的轨道：

种子提价 →
研发、生产质量、服务提高 → 农民产量提高 → 农民收入提高 → 种子成本相对下降（百分比） →
农民愿意付更高的价格购买更好的种子…。

我们今天在分析美国农业以往的成功经验的时候，不能够忘记，建立在较高的、但是合理的价格基础之上的美国种子新技术层出不穷，它对于美国农业生产效率提高和在世界农业上的领先地位起着决定性地作用。