30多岁的制片人无奈转行 3年成为投资公司总裁

嘉定小人物

　这是一个身兼创业者和职业经历人双重身份的故事，一个电影制片人在他30多岁的时候，毅然转向了他此前一无所知的投资者关系行业，用了三年时间就从公司底层成长为公司总裁，从此人生完全不同

　　2000年夏天，纳斯达克大崩盘，无数企业在很短时间内灰飞烟灭，或者市值大幅缩水。

　　就在许多投资者和创业者感到心灰意冷的时候，有一个30多岁的年轻人也感受到了前所未有的寒冷。几个月前，Crocker Coulson还是一个电影制片人，当时则是一家投资者关系公司的底层职员。看到他服务的客户的股票在狂泻不止，却毫无办法，他感觉非常痛苦。

　　虽然内心痛苦，他没有选择离开这家只有7名雇员的小公司。他相信凯恩斯的那句话：“如果你认为这是市场的底部，那么离场不一定是合适的。”3年之后，随着美国股市逐渐回暖，他也从CCG的最底层员工被提升为公司总裁。

　　2006年，随着中国公司境外上市热潮的兴起，Crocker Coulson一个人勇闯中国市场，并于一年之间在中国内地拓展了30个客户，这占到了公司全球业务的三分之一。现在，这家名为CCG的投资者关系公司已达到60人的规模。

　　转行从30多岁开始

　　进入CCG的时候，Crocker Coulson的履历和投资者关系这个行业毫无关系。这名耶鲁大学的荣誉毕业生曾经是一个优秀的媒体人，分别在华盛顿《新共和》杂志担任撰稿人及研究员，为《洛杉矶时报》等重头媒体供稿。

　　然后，Crocker Coulson转行做了电影制作人。在这6年的时间里，他做了5部电影，部分作品参选了戛纳电影节和圣丹斯电影节。第5部片子让Crocker经受了沉重的打击，由于资金方面的原因，这一耗费了他2年心血的电影夭折。他说他“伤透了心”，最终决定换一个新行业，重新开始。

　　当年他已经30多岁了，考虑是要重回媒体行业，还是进军一个全新的行业。一次偶然的机会，他在报纸上看到CCG的广告，首先向从事证券行业的哥哥咨询。他哥哥并不认为这一工作适合Crocker Coulson：投资者关系这个行业需要从业者以很低的姿态示人，和他之前的工作相比，不是那么受人尊重。

　　与CCG的创始人进行了两次谈话之后，Crocker Coulson决定尝试一下。因为他认为通过“投资者服务”这个行当，有助于自己对很多公司的战略有更深的了解。虽然当时他也不完全确定自己是否可以胜任这份新工作。

　　进入CCG的开始几个月，已经30多岁的Crocker Coulson成了CCG公司最底层的雇员，拿着最低的薪水，虽然当时整个公司不过7名雇员的规模。当时他对金融和财会知识知之甚少,他决定开始“恶补”自己的金融知识。

　　那会儿还是美国股市的黄金年代，IT企业上市的浪潮簇拥着一批批新贵公司涌现。股市的泡沫越吹越大，到2000年初，公司在市场上融资达到癫狂状态。这似乎也给Crocker Coulson打了一针强心剂，促使他在入行之初以一种难以抑制的兴奋状态全身心地投入其内。

　　2个月之后，生意的火爆让Crocker Coulson作为一个新手，可以有机会从头到尾接手一个新单子，从头到尾服务了一家公司的IPO的全过程。“我写了这家公司上市所需要的所有文件，当这些文件后来被用在他们的上市资料中时，我觉得十分开心，认为自己获得了阶段性的胜利，可以继续往下走了。”Crocker Coulson说。

　　从最底层开始发展

　　4个月的阶段性胜利并没有延续太久。很快，纳斯达克网络泡沫破裂。在纽约的三大交易所里，Crocker Coulson每天都可以看到越来越多的公司股票暴跌，甚至最终破产。似乎是因为之前做制片人的备受挫折，Crocker Coulson没有感到当初退出电影界的那种绝望。

　　当潮水退去之后，才知道谁在裸泳。同样的道理，只有在市道不好的时候，才能觉察出谁是一家好公司。

　　那段时间里，Crocker Coulson专注于辨别公司能力上。他有大量的机会与优秀企业的CEO以及CFO对话，分享他们的经营理念和策略。在行业盘点和整合的过程中，他发现了很多睿智的职业经理人和基金经理，与他们共同承担市场带来的高压。

　　“我开始有机会做细致的公司调查，所有的时间都用来发掘一些绝棒的公司。因为这个时候，投资人会更加谨慎地选择好公司，一切都要脚踏实地了。”Crocker Coulson将那段艰难的岁月评判为职业生涯中最好的一段时光。

　　熬过了这段岁月之后，Crocker Coulson开始看到之前市值已经跌落到4000万、5000万美元的公司市值增长到4年后的20亿、30亿美元。

　　虽然恢复的过程是漫长的，但是他依然通过这份工作分享到了行业的成长。在“寒冬”之后，IR行业又随着市场的回暖迅速扩大，一些客户永远消失了，另一些有良好经营模式的客户存活了下来。

　　与他同时期进入公司，并同样耐住了寂寞的一位同事，现在也成了CCG的一位全球合伙人，他则晋升为总裁。虽然，他当时管理的仅是一个15个人的小公司。

　　如何进入一个新的市场

　　很难想象一个只会说“谢谢”、“白酒”这两个中文词的美国人如何在1年的时间内，保持着每个月来一次中国的频率，并且脚步深入到很多中国人都没去过的二、三线城市以及诸多乡镇。

　　在2006年三四月间，Crocker Coulson来中国第一次商务之旅后，中国在随后的一年之内成为CCG的重要发展区域，现在已经拥有30多个客户，如果算上香港在之前4年间所拓展的业务，CCG的中国客户数量占到整个公司的2/3强。

　　Crocker Coulson说，他可能随行只带着同为CCG合伙人的Nancy，一个睿智的中国女人。Nancy感慨说，Crocker“有着充沛精力和超乎常人的学习热情”。因为这个美国人更需要在短时期内迅速了解中国市场和中国企业。这就如同他一开始进入IR行业一样，是一个巨大的挑战。

　　Crocker Coulson说，他的一个秘密武器就是“不睡觉”。“不睡觉”有些夸张，但是他的员工的确经常看到Crocker Coulson在纽约时间凌晨三四点钟还在发电邮。他每日的工作时间表：早上8：30上班到晚上7点钟吃晚饭；晚饭后则正好是中国市场的早晨，他要和中国方面不断电话沟通业务，处理公司事务到半夜12点半。在工作日，他每天要处理至少600封电邮。

　　他开始明白中国的“酒文化”，也迅速接受在中国许多二线城市与上市公司的老板结交朋友。同时，他也不失时机地告诉中国上市公司，什么是美国的证券市场，美国的投资人和基金经理都是如何快速地选择出最有潜力的上市公司，进行投资。

　　似乎与经常发掘成长性企业有关，Crocker Coulson的择人标准，更看重员工的可塑性和升值潜力，如果你能说一口流利的英语并且能交上富有逻辑性的股票分析报告，或许你可以成为他的雇员。

　　因为他就是这么“起家”的。在30多岁的时候，他也曾经一切归零。