经济观察：海外农产品抢滩中国中部市场

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台湾的高山茶、法国的葡萄酒、美国的开心果青豆……在５日开幕的第八届中国武汉农业博览会上，３０多家外国企业带来的４００多种农产品被消费者竞相购买。

    “内地农博会能够吸引外国食品商家参展，在组委会意料之中。”组委会负责人李自南说，近年来，外国食品商对中部市场越来越重视，本届食博会海外企业参展比上届增长３０％。美国、加拿大、巴西、韩国、哈萨克斯坦、越南、法国、澳大利亚、新加坡等１３个国家组成代表团参展，参加产品达４００多种，日本大分市还由副市长带队，派出了１５０人的农业代表团与会观摩。

    武汉地处中国中部，其联南接北、承东启西的区位优势，近年来日益受到海外农产品生产商和销售商的重视，“买全国卖全国”的武汉农产品市场，已成为海外企业进军中国中部市场的重要平台。

    武汉百顺进口食品商行是武汉最大也是最早的进口食品商行，代理销售欧美、韩日、东盟的几百种食品销售。其部门经理羿海生说，２００４年，武汉市场只有百顺一家公司专做进口食品的批发和零售，现在大大小小已有５０至６０家进口食品公司。

    市场发展迅猛，百顺的进口食品销售额每年增长达到１００％。根据公司每个月的回款估计，去年武汉市进口食品的销售额在１亿元人民币左右，今年将达到２个亿人民币。

    记者在武汉高档商业超市、娱乐城、电影院、咖啡厅都消费场所，都能看到进口食品的身影。武汉本土超市武汉商场、武汉中心百货，外资超市屈臣氏、麦德龙等都设有专柜卖进口食品。

    羿海生说，进口食品的消费者主要是２０—４０岁左右的中青年人。国内人买进口食品一是近年来国内食品安全事故较多，不少消费者认为外国食品安全可靠、二是进口食品价格在人们的收入中的占比在下降，普通民众都能消费。有的进口食品只有几元、十几元。

    武汉大学的李教师经常开车到麦德龙买进口农产品。他说，在英国生活２年回国后就经常买进口农产品，如德国的牛奶、日本的各种酱、美国的开心果及外国产的饼干、巧克力等，主要是相信其品质，吃着放心，价格有的与国内同类产品差不多，身边很多朋友日常都喜欢进口农产品。

    除经济比较发达的一线城市外，随着大量二、三线城市经济力量的崛起和人们消费水平的提高，许多二、三线城市的消费者开始尝试购买进口食品。

    记者从武汉商场、武汉中心百货了解到，其旗下在湖北宜昌、襄阳等地的多家超市进口农产品的卖出量每年都在增长。

    虽然进口农产品的消费者日益增多，但这个行业竞争却越来越激烈，利润率在降低。羿海生说：“前些年利润率要比现在高得多，现在我们３０００万的销售额所赚利润和过去销售１０００万元时差不多。”

    但此间专家认为，海外农产品在中国中部市场仍然潜力巨大。中国食品产业网分析认为，进口食品行业极其分散，进入企业普遍规模不大，销售品种超过１０００个品种以上的进口食品企业屈指可数。另外，大量的企业操作市场的手法还比较初级，多数停留在专卖店销售、导购促销、特价推广等方面，对于品牌形象打造、情境终端体验消费等还远未提上日程，仍存在巨大潜力。

    许多外国公司看好中部市场，将其做为产品进入中国内地的跳板来经营，纷纷到中心城市武汉寻找代理商。台湾新偑华公司的李庆兴带着高山茶到武汉参加农博会。

    他说，公司在北京、山西、天津、浙江等地都有代理商，这是第二次参加武汉的农博会，希望在武汉找到代理商，打开中部市场。