直复通找客户的成功体验

rwshanghai

在买方市场和产品越来越同质化的今天，作为销售或市场人员，最头痛的莫过于找目标客户的联系人了，找对了目标客户还不行，最最重要的还是要找到那个负责人。在展览会上拿到的有效名片往往很有限，在网络上也许能找到该公司的地址、总机电话、销售邮箱，却从来不会有你要找的那个人的资料。尤其是大公司，前台小姐的把关都很严，如果不知道具体的联系人贸然打电话过去，肯定会碰灰。即使发传真、信件，署名市场经理、采购经理，往往也是石沉大海，八成被当作垃圾处理了。如果想借助于专业的媒体资源和市场咨询公司，收费相当惊人。有没有这样一种服务或工具，能满足中小企业精确寻找目标客户的营销需求.

其实目前类似网上营销的工具、软件还真不少，可是我至今还没有找到真正有效果和好用的。曾经用过阿里巴巴的服务，可是除了放个简单的企业简介，查看对方联系信息都是要收费的，而且关键是：上面的内容太多太杂了，没有做到定时筛选和更新，而且上面的都是一些中小型私营企业，以供应商为主，要找一个目标客户，就像大海捞针。可以说那是一个功能齐全的可以发布信息、发现网上商机的平台，却不是一件网络营销的利器。

知道直复通，应该是在去年底的事情。当时收到过一封推广邮件，试着注册了个用户，之后就很少再登录了。直到今天，刚好要找客户信息，邮箱里刚好又收到了直复通的推广邮件，于是开始尝试使用。

直复通给我的印象就是：简单、直接，而且我刚刚更新了资料，不久就有客服人员打电话来核实，我问到一些操作上的专业的问题，她也能马上找来相应的技术人员给我详细的解答。网站界面、服务基本上还是令人满意的，而且上面的信息基本上也是有效和正确的。我用了半个小时进行高级搜索，还是找到了一些有用的信息，包括一个可口可乐在北京设立的管理公司的总经理，我按上面的电话号码打过去，没有费什么周折，竟然问到了我之前用各种方法都没有找到的数据。真可说是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”了。

直复通注册送积分可以查找和购买客户信息，并不断推出奖励积分的活动，我觉得这是可取的，能吸引更多的人来尝试使用，并留住用户。而使用传真和信件的DM功能则需要对账户进行网上充值，天下没有免费的午餐，费率方面我觉得还是可以接受的，有机会我会使用。