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外贸新人上任第一件事

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发表于 2007-11-9 16:36:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
 一个好的外贸人员+一个一般的平台=也能做出很好的业绩

  一个毫无经验的外贸人员+一个很好的平台=业绩也有可能为零

  几年前曾有一个外贸业务员在贸易通上问我:为什么询盘一大堆,报价之后却沓无音信。我了解了一下他的背景,原来刚毕业,聘于广东一个小公司,老板倒是舍得投钱,花十二万一年在阿里巴巴做了“高供”,就指望他依靠这个平台能做回业务。他把发给客人的邮件转发给我,我这才发现,光有一个报价,既没有FOB或EXW说明,也没有包装方式、付款方式、发运时间等细节,要是客户肯回信给他,倒是奇了。

  在论坛也能看到大量外贸新手的提问,但问来问去,关键的无非两类:一是去哪里找客户;二是为什么有询盘没回复;问这些问题的人,一定是像上段中提到的小伙子,初初毕业或入行,就被抛到了外贸的前沿,“拔剑四顾心茫然”,一心想要杀个把敌人向老板邀功,谁曾想逡巡若干来回,连根敌人的羽毛也未看见。

  所以与其讨论如何着手做外贸,还不如讨论一下如何寻找好的落脚点。与其在这里茫茫然投石问路,不如拜个贴身师傅由他亲手领进门;

  前段时间有人在这里讨论毕业后到底是先去工厂还是先去外贸公司,我还是坚持我的观点:最好选择去外贸公司锻炼一两年。具体原因分析如下:

  1、在工厂,即使有上司带,也是学习产品知识多过外贸知识;而外贸公司教的则是放之四海皆准的基本游戏规则;

  2、新去工厂,运气好可能能直接干上跟单,运气不好就得当一头开荒牛;去外贸公司则不用担心订单问题,一定会从单证和基础工作做起;

  3、工厂往往对员工有过高和不切实际的期待,以为今天开通阿里巴巴,明天就能带来订单;外贸公司则不会给你过多压力,一两年单证做下来,基本功夯实了才会逐渐接触业务;

  4、在工厂接触的单证方式毕竟有限(像我在工厂一做几年,光操作一个TT,连信用证都做得少,更别说DA、DP了),外贸公司则有机会让你接触多种单证;

  5、外贸公司的推广方式多样又合理,除平台推广外,广交会、国外展会均会派人参加,新手也有机会;工厂的推广往往随老板心血来潮随便安排,要么抠门到连一个收费平台也不舍得买,要么就大方到一掷十几万,然后天天逼你要实单。要知道即使是广交会,即时签单的热闹场面也早已一去不复返了,会前准备会后跟踪才是对外贸功夫的真正考练。

  6、外贸公司干个几年,掌握几个客户和供应商,完全可以跳出来单干,假如一开始就做工厂,机会则要少得多。

  所以说:寻到好的落脚点,才会有快乐的开端。

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