外贸新人上任第一件事

上海滩侠客

　一个好的外贸人员＋一个一般的平台＝也能做出很好的业绩

　　一个毫无经验的外贸人员＋一个很好的平台＝业绩也有可能为零

　　几年前曾有一个外贸业务员在贸易通上问我：为什么询盘一大堆，报价之后却沓无音信。我了解了一下他的背景，原来刚毕业，聘于广东一个小公司，老板倒是舍得投钱，花十二万一年在阿里巴巴做了“高供”，就指望他依靠这个平台能做回业务。他把发给客人的邮件转发给我，我这才发现，光有一个报价，既没有FOB或EXW说明，也没有包装方式、付款方式、发运时间等细节，要是客户肯回信给他，倒是奇了。

　　在论坛也能看到大量外贸新手的提问，但问来问去，关键的无非两类：一是去哪里找客户；二是为什么有询盘没回复；问这些问题的人，一定是像上段中提到的小伙子，初初毕业或入行，就被抛到了外贸的前沿，“拔剑四顾心茫然”，一心想要杀个把敌人向老板邀功，谁曾想逡巡若干来回，连根敌人的羽毛也未看见。

　　所以与其讨论如何着手做外贸，还不如讨论一下如何寻找好的落脚点。与其在这里茫茫然投石问路，不如拜个贴身师傅由他亲手领进门；

　　前段时间有人在这里讨论毕业后到底是先去工厂还是先去外贸公司，我还是坚持我的观点：最好选择去外贸公司锻炼一两年。具体原因分析如下：

　　1、在工厂，即使有上司带，也是学习产品知识多过外贸知识；而外贸公司教的则是放之四海皆准的基本游戏规则；

　　2、新去工厂，运气好可能能直接干上跟单，运气不好就得当一头开荒牛；去外贸公司则不用担心订单问题，一定会从单证和基础工作做起；

　　3、工厂往往对员工有过高和不切实际的期待，以为今天开通阿里巴巴，明天就能带来订单；外贸公司则不会给你过多压力，一两年单证做下来，基本功夯实了才会逐渐接触业务；

　　4、在工厂接触的单证方式毕竟有限（像我在工厂一做几年，光操作一个TT，连信用证都做得少，更别说DA、DP了），外贸公司则有机会让你接触多种单证；

　　5、外贸公司的推广方式多样又合理，除平台推广外，广交会、国外展会均会派人参加，新手也有机会；工厂的推广往往随老板心血来潮随便安排，要么抠门到连一个收费平台也不舍得买，要么就大方到一掷十几万，然后天天逼你要实单。要知道即使是广交会，即时签单的热闹场面也早已一去不复返了，会前准备会后跟踪才是对外贸功夫的真正考练。

　　6、外贸公司干个几年，掌握几个客户和供应商，完全可以跳出来单干，假如一开始就做工厂，机会则要少得多。

　　所以说：寻到好的落脚点，才会有快乐的开端。