中国企业想要在美国立足得有常驻机构

zhujp

中国企业在跟美国媒体打交道时，有些天真，带有强烈的“中国烙印”。可能他们习惯了在中国，作为大企业，在媒体舆论中受到尊重，但美国的媒体环境恰好相反。越大的企业，媒体越有揭露的价值。所以，从这方面来说，不仅仅是雇佣一些美国公关公司那么简单，更重要的是，真正有对美国社会做出贡献的行为。就业也好，或者是其他方面支持，比如说像日本企业那样建立慈善基金会，支持大学教育，竖立起企业社会责任的形象。这也是中资企业应该多做的事。
除了在美国社会树立自己的正面形象，中国企业还可以选择和美国的地方州政府建立更紧密的联系。因为美国是一个联邦制国家，中央政府当然会影响到商业的来往，但是中央政府只是整治这个国家的一部分政治力量。以广东为例，广东和美国麻省是姐妹省。而且，广东和麻省之间应该是有互补的关系，广东是一个制造大省，而且这种制造跟长三角州的制造不太一样，它实际上是一种深究的制造模式，可以进行大规模生产，也可以进行小规模的生产。
尽管麻省与广东省缔结了友好省州关系契约，但是这其中有个知识真空，即彼此双方都缺乏足够的了解。比起上个世纪60年代、年代的日本、韩国和台湾，广东在海外的收集信息能力实际上是很差的。当时“东亚四小龙”派出的机构，在收集信息这方面的能力是非常强的。以日本的政府为例，日本政府和日本企业是有合作的，信息共享，政府协助企业收集重要的海外信息。
像广东这样的经济大省也应该有自己的派出机构。比如，广东可以在波士顿、剑桥一带设立一个办事机构。而且也不只是跟麻省政府联系，更要和当地跟商业界、学术界多建立联系。
现在很多中国企业到麻省的访问都是走马观花式的，中国企业想要在美国立足发展，得有常驻的机构，定期与美国当地进行交流，沉浸在美国社会中，促使美国当地加深对中国企业的了解。
去年在广州举行的《财富》论坛，有很多美国顶级的公司都参加了这一活动。反过来，为什么像华为、腾讯这样级别的公司，不能在美国举行类似的活动呢？这种符合美国风格的开放商业峰会，应该可以帮助美国社会进一步了解中国企业，了解中国社会。