“玩失踪”的合作伙伴：边贸生意成就异国友谊

嘉定小人物

来源：中央电视台财富故事会


　主持人：财富新观念，创造新财富，欢迎收看财富故事会，我是王凯。2003年年底的一天，位于中国和俄罗斯边境的黑龙江省黑河市，迎来了入冬以来的最低温度——摄氏零下20度。大街上人们是冻得流鼻涕缩脖子的，可有这么一个叫王彦彬的人却热得直冒汗，怎么着？急的，一个俄罗斯商人失踪了。你说这俄罗斯商人找不到了，跟这王彦彬有什么关系？

　　同期：一天几十个电话吧，应该是，隔一会儿就打个电话，半个小时一个多小时就打个电话。

　　同期：一天也找不着，两天也找不着，每天急的恨不得做梦都梦见给他打电话的情景，有的时候用俄罗斯手机打中国手机，有的时候用中国手机打俄罗斯手机，都打不通。

　　解说：这几天，王彦彬每天早晨一睁眼，就拿起手机给这个俄罗斯商人打电话，上班的路上、在办公室、吃饭、甚至上厕所都不停地拨号码，但永远是没人接听。王彦彬的心中越来越不安。

　　同期：觉得上当受骗了。

　　主持人：被骗了？想必您也猜出来了，王彦彬和这位俄罗斯商人肯定是一起在做买卖，没错，而且这还是他们的第一笔生意。这生意还没成，人就找不见了，到底发生了什么事呢？

　　解说：这个让王彦彬坐卧不宁的俄罗斯商人名叫希尔盖。一个月前，希尔盖通过王彦彬从广州进口了一批价值30万元的电脑，并已预付给王彦彬30%的货款。

　　同期：他汇完款以后呢，也总在问怎么样了，生产怎么样了，什么时候能生产出来啊，大约什么时候能发货啊，什么时候到黑河。

　　解说：按照之前约定，王彦彬在厂家验过货后，要先垫付二十万的余款，等王彦彬把验好的货运到黑河后，希尔盖理应要收了货，并把王彦彬垫付的余款和佣金一并付清。可现在货是到了黑河，可希尔盖人却找不见了，王彦彬心中十分着急。

　　同期：因为这数码产品跟电脑这些东西更新换代的特别快，可能一个月的时间，这个市场就没有了，或者价格就掉了。当时想到是上当受骗的感觉，或者他觉得国内市场不好，不要这批货了。

　　主持人：想到这，王彦彬更慌了，越想越觉得这生意要泡汤，希尔盖肯定是不想要货了，所以故意躲着不接电话。自己又一直是跟希尔盖本人联系，不认识他的手下，这可如何是好？突然，王彦彬想到了另一个俄罗斯人，基霍米洛夫。

　　解说：基霍米洛夫是俄罗斯一位著名的画家，和希尔盖同住在与黑河隔江相望的布拉戈维申斯克市。基霍米洛夫跟王彦彬是很好的朋友，跟希尔盖更有多年的交情，而王彦彬之所以能结识希尔盖，全因为基霍米洛夫从中牵线。

　　同期：因为每次过境的时候，无论办什么事情，都要到基霍米洛夫那第一站，先看望一下他，因为我们这么多年的感情，每次就像看望一个长者和尊敬的大哥哥一样。

　　解说：三个月前的一天，王彦彬到基霍米洛夫家中做客，爱好摄影的他，一下被基霍米洛夫桌上的相机吸引住了。

　　同期：那个相机是属于半专业性的了，傻瓜当中的极品，那个相机是刚出的，我就想问他是从哪买的，然后他当时就说他的朋友希尔盖先生，他们经营这个。

　　解说：聊着聊着，基霍米洛夫突然产生了一个想法，应该介绍我这两个朋友认识一下啊。

　　同期：因为希尔盖先生一手创办了GST网络科技公司，在整个俄罗斯有3000多家店，是我非常好的老朋友，王彦彬一直做中俄边境贸易，也是我非常好的朋友，要是有机会合作对他俩的事业都有很好的前景。

　　解说：就这样，通过基霍米洛夫的介绍，王彦彬和希尔盖认识了，并且很快便谈起了生意。

　　同期：他有这么庞大的销售网络，这些产品都是来自中国，他们都从莫斯科进口的这些产品，我就想如果黑河和呼市这么近，一江之隔，如果有这种合作的可能呢，我从中国给他进这些产品，然后他用他成型的网络来销售你的这些产品，互相之间都达到双赢。

　　主持人：虽然对希尔盖这个人并不是很了解，但由老朋友做中间人，王彦彬觉得总该错不了。但是这第一单生意就出了意外，让王彦彬心中不禁产生了不祥的预感，因为这样受骗的事，他可不是第一次碰到。

　　解说：位于黑龙江北部的黑河市，与俄罗斯阿穆尔州的布拉戈维申斯克市隔黑龙江相望，两个城市最近的距离只有750米。作为1992年的我国首批沿边开放城市，黑河与阿穆尔州的贸易往来已有一百多年的历史，交易的频繁使得两个城市共称为“双子城”。跟许多黑河人一样，王彦彬很早就做起了边贸生意。
　同期：以前别人一打电话，说有什么什么生意，百分之百的就去操作这个事情。

　　解说： 可后来发生的一件事，改变了王彦彬的做事风格。2002年的冬天，王彦彬带着50万现金去俄罗斯进口废钢，出于信任先付了钱，没想到对方拿了钱后就消失得无影无踪。想到那次被骗的经历，王彦彬不禁心中一颤。

　　同期：几十万的损失，没有办法联系到人，所以一出现这种打不通电话或者是没有电话的时候，马上就能想到当时上当受骗那种感觉。

　　解说：现在希尔盖一个星期都杳无音信，王彦彬寻思，不会是骗局重演吧？

　　同期：如果要不是通过基霍米洛夫这么好的关系介绍认识的，不是看到他有那么大的产业，我是不会给他垫这个钱的，什么时候你把这个款汇过去以后，我再给你发货。

　　解说：出于无奈，王彦彬拨通了基霍米洛夫的电话。

　　同期：我就跟基霍米洛夫非常委婉地说，我说怎么也打不通电话，你想什么办法能跟他沟通上。

　　同期：我就说这个事情你放心，肯定没有问题的，我肯定能找到他，我给你介绍的朋友不会欺骗你的。

　　主持人：虽然基霍米洛夫话说得这么肯定，但现在就是找不到希尔盖人，这让王彦彬不能不往坏处想。不过再着急也没用啊，只能耐心等基霍米洛夫的电话。两天后，基霍米洛夫的电话真的来了，但得到的消息却更让王彦彬叫苦不迭！

　　同期：基霍米洛夫说我也联系不上他。我当时刚刚平息的那种心情，马上又觉得基霍米洛夫的电话他都不接，是不是真的我要上当受骗了，当时脑袋就像大了似的

　　解说：听到这个消息，王彦彬再也坐不住了，拿了护照直冲到一江之隔的布拉戈维申斯克市内，他先找到了基霍米洛夫。

　　同期：我当时通过各种途径，也找不到他。

　　同期：我说那去他公司一趟，然后基霍米洛夫就给我送到公司。

　　解说：这是王彦彬第一次来到希尔盖的公司，但希尔盖根本就不在公司。

　　同期：又扑了一个空，这个心又提到嗓子眼了。

　　主持人：电话电话打不通，到了公司也找不见人，这个希尔盖到底玩得什么把戏？就在王彦彬手足无措时，突然，在希尔盖的公司，王彦彬发现有一个熟悉的身影一晃而过！这人是谁呢？广告之后接着说。

　　主持人：欢迎回来，听王凯继续给您讲故事。前面说到王彦彬和俄罗斯商人希尔盖第一次合作生意就出岔了，该希尔盖付款时，人却找不着了，电话打不通，跑到希尔盖的公司又扑了个空，就在王彦彬六神无主时，突然发现了一个熟悉的身影。

　　解说：这人名叫阿里克谢，是希尔盖的一个部下，当初跟希尔盖签合同时，阿里克谢也在场。做过多年边贸生意的王彦彬，能说一口流利的俄语，他上去就堵住了阿里克谢。

　　同期：我当时就问我说希尔盖到哪里去了，他就说我也不知道到哪里去了，我们也找不到。

　　解说：不过还没等王彦彬问出个究竟，阿里克谢反倒兴师问罪起来。

　　同期：这么长时间了，怎么货还没到呢。

　　解说：这话把王彦彬给问蒙了，我还没急呢你们倒先急了，这事情到底怎么个来龙去脉？

　　同期：我就坐下来谈这个事情，然后他说希尔盖走的时候把事情都交给他了，希尔盖先生以为我能跟阿里联系。

　　主持人：阿里克谢告诉王彦彬，希尔盖在走之前，就跟他交代过，如果王彦彬这边的货已准备好，验过没问题就赶紧把钱给人家打过去。这单生意王彦彬一直都是跟希尔盖单线联系，也没想到公司的人知道这事。您说这希尔盖也奇怪了，安顿了这事也没告诉王彦彬一声？这么多天找不见人影，他到底干吗去了？

　　解说：他就是让王彦彬苦苦寻找的希尔盖。其实，希尔盖并不是有意玩失踪。在布拉戈维申斯克市，希尔盖是一个兴趣广泛的成功商人。一个星期前，他忙里偷闲，和几个朋友一起坐着直升飞机到郊外钓鱼去了。

　　同期：我去了好多天，在那地方没有信号，等我回来的时候呢，一打开手机，有无数个电话没有回电。

　　解说：希尔盖还纳闷呢，这么多人找他，不知道发生了什么事。

　　同期：然后我就往公司打电话问了这些事情，当我回来的时候已经所有的问题解决了，不过要不是因为我事先没说清楚，也不会折腾这么一大圈，很是不好意思。

　　解说：原来，希尔盖在临走时，还特别惦记着跟王彦彬的这第一单生意，特意嘱咐公司的人不能摧对方，只能等对方电话，验完货就马上付款。这样做为的就是能给王彦彬留个好印象。但是由于没打通王彦彬的电话，希尔盖只得把联系电话等事宜都发到了王彦彬的电子信箱中，谁能想到这些天只顾了着急，王彦彬根本就没打开过邮箱。

　　主持人：弄了半天，原来是一场误会。不过有了这次经历，两人之间的了解更加深了，之后的合作也进行得十分顺利，靠着希尔盖的销售网络，王彦彬的公司也在迅速成长。可有这么一天，王彦彬发现了个奇怪的现象，希尔盖每次汇款时，总比合同规定的要多汇一些，这是怎么回事？

　　解说：王彦彬和希尔盖做生意向来很规矩，双方签的是正式合同，每笔生意多少钱早就定好了，可有一段时间王彦彬发现每次都会多收到几百美金。王彦彬很是奇怪，于是打电话到希尔盖的公司，会不会他们弄错了？

　　同期：我说这怎么回事，阿里就说他们老总希尔盖先生有交代，说每件货要涨百分之五的利润，以弥补上次的损失。

　解说：损失？这又是怎么回事呢？原来不久前，王彦彬帮希尔盖从广州进了一批货，在希尔盖付了全款后，厂家却消失了，王彦彬意识到上当受骗了。

　　同期：我们互相之间都有承诺/他资金的风险是由我来承担，比如说款汇过来以后，我这面供货，货出现问题，或者资金出现风险了，就由我来承担这件事情。

　　解说：于是王彦彬承担了全部损失，自己垫钱又从别的厂家把货进好，这件事王彦彬对希尔盖却只字未提。

　　同期：有一次我们在一起喝酒、吃饭，吃饭的时候忽然就说做生意上当受骗这些事情，忽然之间就谈起了这件事情。

　　同期：当时听他说完，真是不知道一种什么样的滋味，觉得这个事情我们应该共同分担这些损失。

　　同期：然后他说那这样吧，咱一人一半吧，双方承担这个损失，我说因为这个是我直接造成的，因为你把钱一分钱不少的给我了，但是我让人骗了，那是我的事情。

　　解说：面对王彦彬的坚持，希尔盖心里既感动又内疚，一直想要找个办法补偿。

　　同期：所以我们决定每次在每个订单的时候，每次多汇给几百美金，把以前的经济损失补回来。

　　同期：我以这种姿态把那单事情处理以后呢，然后他用这种方式对我承担这种损失，互相这种坦诚，有风险的时候大家一起来承担，有利润的时候大家一起来分享，我说给很多俄罗斯人的时候，说给很多中国人的时候，很多人都不相信这件事情，

　　同期：钱不是最重要的，最重要的是人与人之间这种感情和这种关系，互相之间这种帮助，互相之间这种认可，这是最关键的。

　　同期：觉得互相对自己这种真诚，这种坦诚去做事情这种关系，非常感动。互相之间建立这种非常牢靠的合作，在友谊之上建立这种牢靠的合作关系。

　　主持人：合作越来越频繁，王彦彬和希尔盖之间的友谊也越来越深厚，不管是什么事，双方都有求必应。2006年年末的一天，王彦彬接到希尔盖从俄罗斯打来的电话，让他务必迅速赶到布拉戈维申斯克市，说有个大买卖要介绍给他，可令希尔盖意外的是，王彦彬对这笔大生意却退避三舍，这是为什么呢？广告之后接着说。

　　主持人：欢迎回来，听王凯继续给您讲故事。前面说到王彦彬和俄罗斯商人希尔盖之间合作得越来越顺利，两人的感情也像亲兄弟一样。这天，希尔盖从俄罗斯打来电话，让王彦彬速到布拉戈维申斯克市，说有个大买卖要介绍给他。王彦彬满心欢喜，可一进会客室他就傻眼了，原来这生意不是跟希尔盖合作，而是两个毛头小伙子。

　　同期：在会议室里面有两个年轻的，有二十五六岁的，两个年轻的，他说这就是你将来的合作伙伴。

　　解说：王彦彬可是奔着希尔盖去的，可希尔盖却推出了两个年轻人，跟他们能做什么大买卖？

　　同期：他们曾是我公司员工，现在自己创业，跟我关系也很好，介绍你们一起做ATV，沙滩车。

　　解说：王彦彬一头雾水，ATV？听都没听说过。何况合作对象又是两个刚准备创业的年轻人，王彦彬心里有些埋怨，希尔盖怎么会介绍这么个生意？

　　同期： ATV是一种“4轮摩托车”，也叫沙滩车，上山啊，打猎啊，还有出去郊游啊，都可以开这车。

　　同期：我说这玩意儿谁能要，在俄罗斯能有市场吗？

　　同期：美国一年的销量在600百万台左右，有的人家一家都可能两三台，俄罗斯又是体育强国，我们从小就培养各种爱好，市场肯定会有

　　解说：希尔盖和两个小伙子轮番上阵介绍沙滩车，可不管他们怎样游说，王彦彬心理还是顾虑重重，碍于面子，王彦彬只好推说回去考虑一下。

　　主持人：回家后，王彦彬上网查了很多ATV的相关资料，觉得这倒是个好项目。卖车是一方面，如果市场做起来后，还可以做那种4S店，生产、销售、维护，一条龙服务，然后再打造ATV俱乐部，这该是多好的事情？但是，想是这么想，王彦彬还是决定放弃。

　解说：其实，最让王彦彬担心的就是这两位20岁出头的年轻人。

　　同期：所以也不知道他们是一时的冲动，还是看好这个市场啊，年轻人对很多事情什么也不怕，三分钟热血，不知道是真能做下来。

　　解说：况且这两人还没有资金，真做生意还需要王彦彬出资，王彦彬觉得这样合作风险太大。虽然希尔盖隔三差五地催，但王彦彬却一次次地找理由搪塞。

　　主持人：王彦彬就这样一拖再拖。这天，王彦彬回到办公室，发现桌上放着一张从俄罗斯寄来的精美请柬，打开一瞧原来是封婚礼请柬，署名热尼亚。这不就是想要跟他做生意的小伙子吗？

　　解说：看着手中的请柬，王彦彬不知如何是好。

　　同期：接触俄罗斯这么多年了，也知道在自己的婚礼上邀请朋友，是最亲的，最近的朋友，我觉得我们刚接触没多长时间，邀请我去参加婚礼，我就觉得有点意外。

　　解说：能接到婚礼的邀请，是俄罗斯人很高的礼节，王彦彬虽然有些顾虑，但转念一想，还是决定去参加。

　　同期：更好的了解一下他的家庭，了解他身边的人，看看他身边这些好朋友啊，家里人啊，都是什么样的状况。

　　同期：这样更能使得我们互相之间这种合作更真诚一些，因为我们都是敞开自己的心扉对待对方，使我们之间这种合作能看到自己非常真心的一面，这样对我们今后的发展也是非常有好处的。

　　解说：婚礼的场面热闹、欢乐，看着这群年轻人朝气蓬勃，王彦彬很受鼓舞。

　　同期：我一看我后来马上想到一个问题，他为什么要做ATV，因为他旁边这些人都是这种年轻的，20多岁的，有着这种朝气，而且对运动这么热爱的这些人。

　　解说：在与热尼亚接触中，王彦彬也了解到他很有闯劲，为了了解中国制造ATV的厂家，不懂中文的热尼亚竟离开未婚妻在中国一待就是半年，这让王彦彬感觉好象看到了年轻时独闯俄罗斯的自己。

　　同期：92年的时候，那时候也就刚20，去俄罗斯的时候，一个俄语字母不会，去闯荡俄罗斯的时候那种感觉，马上就对他互相之间这种距离马上拉近了一些，想到了自己当年在外面那种艰辛，和他现在这种时候创业那种，想做一件事情的积极态度。

　　主持人：虽说对热尼亚这个年轻人挺有好感，但王彦彬还是犹豫，他提醒自己不能感情用事，因为这毕竟是做生意啊。就在这时，希尔盖的电话来了，他竟然告诉王彦彬，他要无偿给王彦彬和热尼亚的合作做担保。

　　同期：我就跟他承诺，说你们之间的这种合作我来给你们进行这种担保，出了问题，一起承担。

　　解说：希尔盖的这个举动，让王彦彬很是意外。因为希尔盖不要利益，却要一起承担经营风险。王彦彬觉得自己不能再犹豫了，于是开始了与热尼亚的合作。

　　同期：现在我们做了四单生意，从6月份到现在做了四单，现在销售的非常好，在俄罗斯的市场前景也是非常好的，合作的蛮顺利。

　　解说：通过希尔盖的极力推动，王彦彬在俄罗斯又有了新的生意伙伴，生意规模也比过去扩大了一倍，而且势头越来越好。在赚钱的同时，王彦彬和希尔盖都常常被一种跨越国界的友谊感动着。

　　同期：友谊和这种合作是没有界限的，互相之间有这种真诚的交往，才能更好把互相之间的朋友都介绍给朋友，比如说王燕斌介绍所有的好朋友给我，我介绍所有的好朋友给他，这都是我们互相这种虽然时间的推移，我们的朋友才能更扩大。

　　同期：在你坦诚和你非常真诚的同时呢，也感动了他，感动他的同时呢，他也在想把自己好的商机，好的合作伙伴都介绍给你，这样呢，使你就像滚雪球一样，把自己的合作伙伴周围的朋友，好朋友介绍好朋友，介绍好的合作伙伴，还有好的项目，所以在将来的事业当中可能会发展更大。

　　主持人：生活在不同国家的一老一少，虽然许多方面都有差异，但王彦彬和希尔盖却因为做边贸生意，成了忘年交。这两年，像黑河这样的口岸城市，边贸生意不仅越来越繁荣，两国商人间的合作也越来越规范了。友谊没有国界，诚信何尝不是呢！感谢收看。