张朝阳下月尝试直播带货 一文带你了解直播带货的背后

zhujp

继罗永浩直播后，现在又一位商界大佬宣布下个月要尝试直播带货了。

搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳透露自己下个月要尝试直播带货，“这种传播是互联网时代带来的新机会，使好的产品能够被喜欢的人用，是一个新的营销方向。”


带完货后，搜狐的签约艺人也可以，还能邀请明星到搜狐视频上带货。

这不禁让我们感觉到疑惑，因为张朝阳一向是活的比较自在的人。1986年，张朝阳考取李政道奖学金去美国留学。在麻省理工学院就读物理学博士时，张朝阳像大多数美国年轻人一样，肆意放纵自己的青春。


张朝阳多年前的目标是做一个伟大的另类CEO，出位、时尚，既是他的个性，也是搜狐的公司形象。张朝阳乐衷于与美女明星们在一起，他自嘲说：“也许明星就是喜欢和明星在一起。”

张朝阳在一片羡慕声和质疑声中毫不怀疑自己的定位：作秀方式，是适合他的生活哲学。“这至少让人们感受到了互联网的人性化和丰富多彩，当人们想起网络的时候，首先想到的是娱乐、时尚和生活，而不是冷冰冰的电脑。”


那么现在的张朝阳怎么了？是不是也要体验新生活呢？

其实现在直播带货非常火，而且不停的有平台或厂商进行尝试。网红带货源于网红经济的发展，并在与电商渠道的深度融合中商业变现能力大大激活。过去五年来，行业发展迅猛，预计到22年整个网红带货行业规模有望达到4000亿以上，5年复合增速超过40%。


根据前瞻产业研究院的数据显示，网红电商所处的社交电商领域的行业增速也是持续高于电商行业整体。2019年电商市场规模增长16.5%，社交电商，社交电商市场规模增长市场规模增长63.2%。。特别是其中的直播电商，近年来发展极为迅猛。根据微播易的数据显示，2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人，同比增长10.6%。

对于商家而言，社交电商以及网红电商首先能够帮助品牌获取当前购买力主力年轻及低线消费者。。一方面，根据艾媒咨询的报告显示，2018年中国社交电商用户中，24岁以下和25-30岁的用户占比分别为31.8%和28.3%，这意味着社交电商中约交电商中约60%的用户为90后。后。因此布局社交电商渠道意味着与年轻人建立更加深厚联系，也就掌握了目前国内消费市场的增量客群。


另一方面，低线的消费者一大特征在于通常有钱有闲，观看短视频直播等是其较为普遍的日常娱乐方式，因而通过这些媒介来进行产品的宣传也更容易被其接受，这与当前电商和内容平台的下沉战略也较为一致。

近年来网红的生命周期也在不断的缩短：一方面，新模式的出现需要网红在内容输出上也有针对性的变化，对于输出内容的创新，以及与产品结合讲出故事的要求也越来越高。

另一方面，不同带货模式下，特别是在直播模式下，不仅对网红KOL的个人素质有所要求，也考验其对于所带货产品的熟悉度和品牌招商能力等。因此，没有团队的支持，单一的网红很难保障长期优质内容的输出。


传统电商中的产品以低价为主要特征。而网红电商渠道中消费者更多的是基于对内容的感性判断做出的消费行为， 优质的内容将为产品带来溢价，并帮助有效的传递高单价产品的品牌理念。这也是我们看到近年来有不少轻奢消费品类的品牌纷纷进驻电商渠道，并积极布局网红带货的原因之一。