房地产市场营销待换新 陈旧模式还能扛多久?

zhujp

　五月楼市，在假期后该用怎样的方式来赢得市场的关注，如何“博取”买房人的眼球？有项目营销负责人表示，春节后楼市在淡然中表现出极强的热度，一些项目开始转变营销思路，销售产品开始进行跨行业运行，而主打市场品牌已成为楼市的重点。

　　“渠道为王”还能撑多久

　　近两年，楼市营销以“渠道”为助推产品销售的形式大行其道。一些楼盘产品甚至将“渠道”作为项目营销的主要方向。一些项目营销负责人认为，借助“渠道”拉动项目产品市场销售的确可以达到效果，因为现在的渠道商已不仅限于有一些关系可以推荐“搭讪”，渠道营销已经转化为一些专业性很强的“中介”机构，这些中介机构除了提供二手房市场交易，更多地将精力放在了“新房”的市场营销。

　　从今年前4个月楼市营销来看，楼盘产品销售以“渠道”赢得市场已经开始下降，主要原因是“中介”机构掌握的房产信息较多，在对买房人的推荐中往往“一套接着一套”，因而让买房人感到有些“厌烦”而觉得缺乏信任感和安全性。

　　业内人士尹同领认为，以中介机构作为楼盘项目主要的“渠道”营销，从初期的方便了买房人到后来的“搅扰”了选房人，在市场是否还能撑很久值得推敲。
　“全民卖房”能否成主流

　　据了解，有项目用“小程序”开通了楼盘销售的交易系统，不仅用于“渠道”，更针对业主推荐买房人全面开放，已经买房的业主可以通过程序向周围的亲朋好友推荐项目产品，而通过相互沟通后签约购房，业主便可以获取部分利益，比如减免物业费等等。

　　业内人士表示，“全民卖房”很早就有一定的市场，最初这种形式被称为“老带新”，一般情况下，业主购房后会连带一些好友或是亲属咨询项目，而听听“过来人”对项目产品的讲解会在选择楼盘上有一定的信任度，于是数年前这种买房人“老带新”风靡一时。

　　近年来，由于买房人各自的需求不同，因此在周边人当中推荐产品往往很难谈成买房客户，此外随着市场日趋的成熟，人们对相互间推荐的楼盘产品也已经有了抵触，所以“全民卖房”能否继续成为当下楼市营销的主流尚没有一种定论。

　　针对“全民卖房”，目前很多网络正在或已经成为“楼市营销”的平台，无论谁都可以推荐或介绍楼盘产品，从而打破了项目自身与业主间“老带新”的陈旧模式，但“全民卖房”更需要专业的行业性，而并非为了营销“佣金”夸大产品。
“项目亮点”是否站住脚

　　对于楼市营销，关键的是推荐项目的优势亮点，楼市从过去专注项目的区域作为亮点，经过多方面的介绍产品项目的优势而吸引买房人的关注，而今，“轨道交通”“商业配套”等等都成为项目推荐的亮点，已经成为大多数买房人关心的选择重点。

　　曾几何时，新项目落地，首推的产品优势和亮点一定要表现出教育资源的热度很高，诸如“住区周边拥有幼儿园、小学”等等之类的推荐让买房人提升了关注度。

　　房地产业界人士尹同领表示，房子的选择关键还是要看产品的本质，居住生活质量的提高是买房选择的重要环节，楼盘的优势在于产品的设计与区域生活品质的代表性，如果一味地追求“其他方面”，最终会影响买房人在居住生活上的“遗憾”。