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我觉得一个公司最大的营运成本不是说公司花了多少硬体花了多少软体,或者是花了多少钱做广告,一个公司最大最大的成本就是没有被训练过的业务员,因为他们天天得罪顾客,他们天天损失营业额!
如果你的公司的业务员天天用错误的方法来拜访顾客,事实上损失的业绩这家公司的老板是看不见的,因为这家公司所有的业务代表都在用错误的行销方法,所以我建议每一个公司的老板他必须把这个业务员训练得非常好,特别是他必须要派公司第一名的营销代表来做公司的业务训练!
用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证!一个人要成功呢要先做一些小事情,而且要把小事情做到不能再好了,然后你才能有另外一个机会!
企业的竞争它不是产品的竞争,不是价格的竞争,更不是服务的竞争,它是人才的竞争!所以如何挑选优秀的人才?但如何留住优秀的人才?有很多老板很会招聘,他招聘了一群优秀的人才,但一个都留不住,我们要招聘人才留住人才我们就必须要知道优秀的人才他渴望拥有什么样的条件? 优秀的人才第一个想得到的就是金钱的报酬.为什么呢?
举例:你今天要请迈可乔丹到你的篮球队里打球, 迈可乔丹开价三千万美金年薪,你说,哇!拜托啊乔丹啊,人家只需要三十万,一百万,两百万, 迈可乔丹说:依我过去的记录和经验,我是全世界最伟大的篮球明星,我应该获得三千万美金的报酬,想想看有我乔丹在这里打球你的收视率会有多高?你会赚到多少的广告费用?你的这个世界会多么有成就?得了总冠军之后你会有多么有面子?你的经济效益,商业效益和各方面的人际关系不可思议！如果没有乔丹的话,你可能呢就不会那么好,就好像乔丹没有加入公牛队之前,公牛队是NBA最烂的一队,这个教练算了一下算盘,他感觉呢有了乔丹可能会让他赚一亿美金,没有乔丹可能会亏很多钱!所以招兵买马要选对人!
不好的人才会让公司天天有漏洞,天天出问题,天天损失业绩,这样的人他的薪水是很贵的,所以你宁可花很多钱聘请一个优秀的人才,也不要花很少钱聘请一个庸才,因为庸才是不会让企业成功的,所以好的人才呢第一个他要的是金钱的报酬,但是金钱呢不是唯一他要的,好的人才呢有时候薪水可以讨论一下,也许他不一定要三千万的美金,也许五百万美金就够了,但是呢他希望这个公司或者这个球队有所前途,有发展,有远景!最好的人才是最贵的但也是免费的，因为他们天天为你公司赢得顾客,他们天天为你赚取很大的营业额!他们所做的，为公司所赚的钱已经远远超出他们的薪水，所以最好的人才是最贵的但也是免费的！
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发表于 2008-2-24 07:06:18
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