进口依赖削弱谈判话语权

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　谈判年年有，今年特别难。铁矿石谈判定价首发权再次被日本新日铁抢了先；更为严重的是澳大利亚矿山方面并未认可淡水河谷达成的65%和71%的全球矿价协议，而是要求更高的价格以及海运补偿。这样一来，铁矿石的价格涨幅可能达到85%。
　　出现这种局面主要有以下几个原因：首先，力拓面临被必和必拓收购。其实海运补偿的提法必和必拓两年前就已经提出，但力拓并非十分响应。而随着必和必拓2007年提出要约收购力拓，后者的态度发生了根本性变化。虽然3.4换1股的收购提案被力拓以价格过低否决，但必和必拓方面并未放弃收购计划。

　　其次，中国过于依赖进口铁矿石。中国是世界上最大的铁矿石消费国，目前对铁矿石的需求中增量有90%来自中国，绝对量有50%来自中国。而中国从必和必拓和力拓进口的铁矿石占铁矿石总量的40%以上，“两拓”正是抓住这个软肋步步紧逼。据统计，截至2007年年底，国内钢铁企业通过投资控股、参股直接控制的海外铁矿石资源为5200万吨左右，仅占2007年进口铁矿石总量的13.6%。

　　澳洲的豪赌能否成功，取决于中国。由于中国的钢铁需求旺盛，铁矿石在中国市场空间还是很大。据统计，2007年中国的钢产量已经超过4.8亿吨，2008年预计会达到5.2亿吨甚至是5.5亿吨，这就意味着中国对进口铁矿石的需求将增加5000万吨左右。面对这种“世界抬价中国”的局面，只有更多的铁矿石资源握在手里，中国钢企在铁矿石谈判中才更有话语权。