传统行业纷纷试水电子商务 谋求成本最低化

榕树下乘凉

中国电子商务经过近十年的发展和探索，开辟了认识真理的道路。

实践，使中国的传统企业和企业家发生了重大的变化。就是由“静卧的雄狮”变成了“奋进的雄狮”！

因此，有人把2007年看成是传统零售业与电子商务融合的元年。把2008年看作传统零售业与电子商务融合后的爆发年。

眼下，一大批传统产业昂首阔步地成为电子商务的主体，他们不仅以极大的商业敏感运用电子商务的手段、加上商人的智慧、眼光和胆量，为现代商业寻找到更多赚钱的获利点和创收点，让网络释放更大的能量，而且在这种崭新的营销进击中，调整着传统商业运作模式，加快了电子商务和传统产业的融合。在上海宝钢集团的东方钢铁在线、百联集团的联华OK网站群等，一大批上海传统行业骨干企业已经成为引领电子商务的应用典范。

在义乌，在温州，在江浙和东南沿海，这样的例子已经不胜枚举。


在2008年，电子商务和传统产业的这种融合，不仅会继续获得较快的发展，并将呈现出四个不同于以往的重要特点。


1、阿里巴巴和中山市将尝试电子商务和区域经济融合的“前”景


两会期间，：中山已与阿里巴巴达成初步协定，将利用阿里巴巴的商务网络来打造工业购销专业化的流通体系。中山要通网络信息技术的引领和带动实现工业和现代服务业双轮驱动，打造城市的工业购销网络化的流通体系。而阿里巴巴恰好把进军中山作为进军广东以至整个南方市场的的桥头堡。


这种融合不仅将开辟一个用电子商务引领和带动区域经济发展的先例。而且在贯彻和落实两会精神，实现信息化和工业化的结合上，将在全国率先进行可贵的前瞻性探索。具有重要的意义。


2、家电产品将展现和网购融合的“钱”景

近年来，在网络信息技术的冲击下，传统家电零售商也多从线下走到了线上。不仅海尔、松下等家电制造商，都以极大的商业敏感很早就建立了自有品牌产品的网上商城；国美、苏宁等更倾力打造自己的综合性购物网站。整体的家电网络购销也在如火如荼地发展着。据了解，京东商城在2007年网上营销额就达到了3.5亿元；成立于2006年10月的“品牌家电网”也在短时间内得到了迅速扩展。预计到今年2月网售增长率已超过300%. “成都家电网”，成立不久。网上销售额就已经突破600万元。所有这一切，都显示出品牌家电产品网售的市场“钱”景。

然而，更加巨大的震颤来自淘宝网。淘宝网2007年的销售额达到433.1亿元人民币，一举超过了沃尔玛与家乐福两大商业巨头的销售额之和。淘宝网2007年的销售业绩创造的价值增值能力，和依托轻资产生的巨大而快速的创收效果，在商界引起了比IT业界更加巨大的震颤和反响。会把众多传统产业的网络销售用实践的效果推力，推入上升期。


受其影响，“国美”已确定将在电子商务方面会加大投入，并会开设“国美’网上电器专卖店，满足年轻一族网上消费的需求。为此，已从2007年底即联手“中关村在线”网站，就家电导购服务搞了四期在线访谈，进行了预热造势。




正在大力建设网上商城的 “苏宁”，布局电子商务行动更快。继和中国电信集团“互联星空”举行了战略合作启动仪式之后，又与“招商银行”和“新浪网”合作打造电子信贷消费支付平台“聚便宜”。全面拉开了在电子商务领域进攻的态势。可以说：更多的传统产业进军电子商务已经出现“千帆竞发”之势。


3、“团购俱乐部”将展现电子商务和“团购”融合的“钱”景


“团购”是时下受人们追捧的一种时髦的购买行为，也是一种全新而时尚的营销模式。“电脑”报自2007年底就与知名互联网软件提供商“康盛创想”合作，采用后者的网店系统ECShop搭建了“团购俱乐部”。用以整合开发《电脑报》350万读者群和其网站CPCW下的71万社区论坛人脉和每天超过100万的页面浏览量资源中的潜在市场。


应该说，这种做法是对电子商务资源价值上的一种很有战略眼光的认知。他们力求提供一种以满足知识需求为动因的创新服务，来引发和带动起“团购”的产品需求。这种做法整合了网上和网下的双重资源，既有创新性又有探索性。值得人们予以关注和支持！


4、网上服装试衣间的出现，将提升服装体验营销的“钱”景


2006年《中国纺织报》报道了瑞典H&M在22个国家开设的服装连锁店均设有网上试衣间的消息。2007年下半年，国内就先后出现了网上试衣间和具有个性化试衣功能的网站。


试衣网（www.41go.cn）就是这些网站中，很快凸显出潜在优势的一个网站。

用户只需上传自己的图片和输入自己的身高、三围等数值，即可在线试穿国际国内各大主流品牌服饰、并可在线定制最具创意的新式服装作品。该网还为所有注册会员提供 “我的衣柜”，既可以与好友交流共享，还可在网站上进行个人时装秀，展示自己选定的时装，体验搭配的美感，展示试穿的魅力。

试衣网还整合了“安踏”等国际、国内主流服饰品牌在线售衣。这种体验营销模式产生了极大的商业诱惑。不仅使获得名品网上定制体验的人流如潮，而且可比在专卖店购衣的价格便宜三成以上。


为此，他们力争在一年内将深圳，广州，上海，北京四地百货商城的主流服饰品牌全部实现品牌商直供，降低中间费用，让顾客从体验营销中得到美感和实惠。


这种崭新的体验营销模式，一定会在2008年会获得更快地发展。