浅谈“攻心”与“造势”

嘉定企业家

  　　企划活动中的“企划观”是企划的先决因素，你的企划观是重于攻心还是重于造势，是影响企划成功或效果的一个重要因素，我始终强调“攻心”优于“造势”，个别网友指责我强调攻心却拿不出实质性的东西作为支撑，有误导他人的嫌疑，今天以我的角度谈谈“攻心”与“造势”。

　　自古中国人强调攻心为上，一些帝王把这个概念在政治角度进一步延伸为“诛杀其心、不灭其身、为我所用”，我们喜欢的“空城计”就是一种攻心战术，七擒孟获也脱离不了攻心，攻心区别于造势吗？我想不仅没有大的区别相反十分类似，程度是二者唯一的区别，攻心的角度和卖点是有限的，造势却是无限的，造势是攻心的一种延伸，是令攻心更好发挥效果的催化剂，但造势必须把握好尺度，做温了收效甚微，做火了容易伤身，不温不火是一种很难把握的境界，如何去攻心？首先你应该制定一个被攻心者向往的目标，有了使对方魂牵梦绕的目标，才开始了千里之行。我们身边的“共产主义”有谁曾经见过，谁又实现了呢？他描绘的是一个蓝图，他符合了特定历史时期广大人民的心理需要，为了这个虚幻的目标开始了抛头颅洒热血，终于我们实现了社会主义，于是一个错误的思想占据了上风，尽快“赶英超美”，大跃进、放卫星，这就脱离了成功的攻心，迅速演变成大规模造势，且造的过火，结果如何妇孺皆知！

　　企业策划就是在寻找一个攻心的“点”，在定位准确的前提下去合理造势，不提大跃进说说身边事，秦池汹涌的年代想必大家也喝过，我是被沟兑酒害的找不到家了，各位如何？

　　中国上市公司把欺诈愚民当作最好的攻心手段来进行造势，由于各方面的推波助澜反倒成了主流，攻的是交易量激增，股价狂飙，随后追求那个魂牵梦绕境地的股民却习惯往法院跑，这里面有社会企业诚信问题，我们受害者没有丁点责任吗？我这个人写文章总是自己招骂，百姓在被攻心的同时应该分析事物的实质存在造势成分，不要人云亦云，不辩是非，我从来不可怜受骗者，因为多数人受骗的前提存在投机心理，天下没有免费的午餐，你去投机这是你去攻心，你受骗是被别人成功攻了心，攻心战绞杀中的战败者没有什么可怜的，因为你在被攻心的同时，也在时时帮他造势，在他精心设计的攻心骗局中你也是一个潜在帮凶！

　　我们常讲透过现象看本质，关键使你能否看清事物的真正本质，只看到了现象或本质认识错误，是一种悲哀的事情！

　　攻心与造势同样需要时时调整，社会主义国家曾经有这样一种说法“联合一切无产者，消灭剥削阶级”，发达的资本主义国家正是这个范围，你主要宗旨是最终消灭他，还如何去与之贸易？如何去学习他们的先进生产方式？资本主义会真心扶持将来要消灭自己的对手吗？现在我们不这么提了，这就是理论调整，他符合了当前社会发展需要，这同样是攻心，有一种论调认为，社会主义永远也不可能过度到共产主义社会，相反高度发达高度社会福利化的资本主义国家存在实现这个目标的资源，众多贫穷的社会主义国家不可能达到“按需分配，劳动是需求”的境界，社会主义只有通过真正的变革才能够依稀可视共产主义，变革意味着抛弃某些迂腐落后的东西，意味着对意识形态进行深层调整，意味着必须引进更加适应社会发展的因素，思想理论撑不起现实饥饿的肚皮！在贫穷与发展的矛盾中，中国的改革开放开始了，提出了中国特色的社会主义！这就是国家企划，这个问题就此打住，再谈很容易跑偏。

　　马列主义指导了一个时代，如今却面对如此挑战，我想马列主义的创始人当初也没有想到会有这么一种情况，不然也就没有马列主义了！不管这种论调能否站得住脚，从历史发展规律来看，没有不变的永恒理论，只有随着发展需要审时度势的不断调整！

　　现在有些人提出抗日不如去学日，学日是为了超日，这就是一个良好的认识开端。我们要建立一种崇洋不媚外的思想，不要担心病毒的袭来，要开发潜能把他转变成防御病毒侵害的育苗，而不是简单蒙个口罩去防御，闭关锁国的亏我们吃够了，现在必须走积极面对这条坦途，这样才有利于社会的发展和进步。

　　我多少也为企业做过一些企划，最不能让人信服的就是经常是卖概念，利用各种机会，为达到目的不择手段，被讥讽为阴暗世界里绝种的爬虫，相反我自己认为概念是真正的价值所在，很多东西是思路改变就会引领全局，你的方案可以没有细节，却不能丧失核心概念，在理论可行情况下你可以狂放不羁，在理论欠缺情况下万不可自以为是。

　　建立一个概念很难，一旦建立又很容易为他人更好利用，这也是组织很少去考虑改变人们消费概念的一个原因。巴西人30年前只食用猪油而不食用豆油，一个中国人成功改变了巴西人的饮食习惯，从而一举打开巴西食用植物油市场，我们的企业普遍缺乏这个意识！

　　直销也好传销也罢，他抓住了人们的心理需要，描绘出了你的向往所在，这同样是攻心为上，造势是不可避免的，造势过度就出现了今天的不健康局面，我从未在直销模式上存在异议，只是不欣赏现在走型的直销手段，营销方式转变可能是将来中国直销行业面对的首要问题，网络直销潜力巨大，但要看我们如何去开发利用！

　　暂且谈到这里，我是个偏激暴躁又固执的人，今天谈的“攻心与造势”主题不仅没有谈透，还有些跑偏，很多看法带有强烈的个人色彩，各位朋友勿怪，回帖请尽量委婉些，点到为止，在此拜托了！我们应该如何去看待攻心与造势呢？希望大家提出不同看法，先表示感谢了！