成功转行6大策略

笛声悠扬

准备跳槽，但却不具备相关经验。对于这样的求职者，雇主会甘冒风险吗？其实，跨行求职虽然有难度，但并非不可能完成的任务。
职位搜索网站SimplyHired.com副总裁卡洛琳•休斯坦承：“当前的招聘市场，每个空缺职位都会收到将近200份求职简历，这对于招聘经理来说是司空见惯的事。而且，从业经验与招聘职位对口的求职者也不乏其人。因此，如果你的简历并没有反映这种优势，招聘经理有什么理由不将你淘汰出局？”

    别着急！在宣判跳槽计划失败之前，不妨对以下6项策略仔细斟酌一番。实践证明，这6项策略确实屡试不爽。也许其中的某一招或者其中某几项的组合拳，就可以让你成功实现转行。

    打短工积累经验：休斯表示，跳槽却不具备期望行业的相关经验，无疑会让自己处于不利境地。最简单的解决办法就是获得相关经验。“签约一家专门从事此领域的临时工服务中介公司，”她建议道。“这样做也许工资会大幅缩水，但是却获得了一个证明自己的机会，何乐而不为呢？最重要的是得先入行。”

    休斯的这番话可谓经验之谈。15年前，她在南加利福尼亚州为一家报纸销售广告。但是“目睹科技公司如雨后春笋般涌现，我不禁心生向往，由衷希望能进入这个行业，”她说。

    通过调查，休斯找出那些为圣巴巴拉市周边科技公司提供职员的临时工服务中介，之后她辞掉了报社的工作，开始按计划行动。通过从事一系列的短期工作，她积累了足够的经验，最终如愿踏入高科技人力资源领域。

    大力推销 “通用技能”：职业发展咨询公司Impact Group总经理唐•马罗托经常为有意改行的高管提供建议。他问他们：“你擅长的领域中，有哪些技能对其他行业雇佣者来说同样适用？例如，有些人擅长某行业的销售、客户服务或营业分析等工作，那么这些人无论跳槽到哪个行业，这些技能都是通用的。”

    即便不是这样，他补充说，“大部分人所具备的‘通用技能’往往比自己想象的要多。”我们首先要做的就是找出这些技能，学着用潜在雇主容易接受的语言展示这些技能。举例来说，史黛丝•希尔顿之前在美国缅因州首府奥古斯塔从事电视新闻记者及新闻主播工作，而现在她在北卡罗来纳州首府罗利正体验着公共关系领域一个全新的职业。她是怎样成功转行的呢？

    希尔顿说：“作为一名新闻主播，我不仅要指导团队的工作，而且要负责每天的播报内容；这在公共关系领域被称为项目经理。据此，我的简历也做了相应的调整，突出强调为什么我在电视新闻领域的工作经验使我同样能够胜任公共关系领域的工作。”尽管耗费了她六个月的时间，但希尔顿最终完成了事业的华丽转身，获得了营销、咨询与公共关系公司 919 Marketing客户经理一职。

    你对自己所掌握的技能是否适用于其他领域还存在疑问吗？下面这个办法可以帮你答疑解惑：美国劳工部（U.S. Department of Labor）下属的网站O*Net为众多求职者明确地列出了25,000个不同工种所要求的专业知识与资质，不妨登陆这个网站了解一下。

    当然，SimplyHired.com等求职网站也可以提供有用的信息，如哪类公司需要我们所具备的技能。卡洛琳•休斯指出，“在搜索栏键入可以描述工作经验的关键字，需要这些经验背景的各类公司就会被筛选出来。稍微进行一些调查，可能就会有惊喜。”
   重返校园：学习相关课程不仅能够获得目标领域的相关知识，结识新朋友，而且“可以把这项经历作为相关经验写入简历，因为这是学习此领域知识的证明，”马克•多里奥说。马克•多里奥是一位有着丰富咨询经验的人事管理专家，著有《完美傻瓜指南之求职》（The Complete Idiot's Guide to Getting the Job You Want）等多部求职类书籍。

    多里奥在这方面颇有经验：起初，作为天主教神父的多里奥同时兼任天主教一所高中的主管。后来，他重返校园，攻读组织行为及工业心理学硕士学位。这些资历以及他掌握的团队组织及咨询等通用技能让他成功地进入一家咨询公司工作。如今，多里奥开办了自己的指导和咨询公司，拥有众多客户，其中不乏《财富》（Fortune）500强企业，如默克公司（Merck ）及强生公司（Johnson & Johnson）等。

    人脉，人脉，还是人脉：史黛丝•希尔顿回忆说，一到罗利，“我就开始给人打电话，尽管我们从未谋面。从公关公司到警察局媒体关系团队，包括某些没有任何招聘计划的公司，无一例外。不管怎么说，只有这样才有机会见到负责招聘的人，亲手递交求职简历。我希望当这些公司出现空缺职位时，他们能想起我。”

    这种做法确实聪明。但同时还有一点不容忽视——也许在你的身边就蕴藏着大量机会。史蒂芬•凯默若还是西雅图华盛顿大学（University of Washington）的实习生时，就以网站开发者的身份开始了自己的职业生涯；然后，在此领域全职工作了三年时间；直到大约一年前，他终于意识到这份工作并不适合自己。“整天坐在电脑前并不符合我的性格。我更喜欢与人打交道。”

    于是，他开始考虑跨行从事销售工作。当时，凯默若的家乡帕洛阿尔托对办公场地的市场需求正在迅速扩大，而他的几位家人和朋友就在当地的房地产行业工作。一位亲戚的朋友了解到全球房地产公司仲量联行（Jones Lang Lasalle）在当地办事处有一租赁专员的空缺，就立即通知凯默若前去面试。

    最终他获得了这份工作，并且乐在其中。“我当时所做的只是向周围的人打听了一下有没有相关招聘信息，”他说，“有时候，求职完全取决于你所认识的人以及你们之间的熟悉程度。”

    不选大的，只选对的。卡洛琳•休斯指出，大公司里准备跳槽的员工往往会忽视小企业的价值，如初创企业等，这种做法是错误的。她说：“大公司的招聘条件往往更加严格。员工规模在100至300人的公司是首选，这样规模的公司能够提供足够多的机会，同时员工个体角色的定位相对来说也更加宽泛、多变且灵活。”

    马克•多里奥对此表示赞同，并补充道：“企业老板的想法五花八门。一些老板希望员工具有某特定领域的背景及相关经验；而另一些可能对职位的定义更具创造性，对求职者如何展开工作更感兴趣。”多里奥曾指导过一位财务分析师，现在就职于一家市场研究公司。他之所以能获得这份工作，是因为“他具有较高的财务敏感度，而且有意将之运用到市场研究领域。这种思路拓展了市场调研的维度。”

    事实上，还存在着这样一类雇佣者，他们更青睐于缺乏经验的求职者，因为这类求职者显然还未沾染上业内的某些坏习惯及陈腐思想。“是否具备行业经验并不是我们关注的重点，”肯尼斯•维斯尼夫斯基说。“我们会把他们培养成为我们需要的员工类型。”肯尼斯•维斯尼夫斯基在美国新泽西州月桂山市创办了自己的搜索引擎优化公司WebiMax，并担任CEO一职。

    勇于不断尝试。“不要畏惧，要勇敢地主动上门，，告诉雇主你对他们的价值所在”史黛丝•希尔顿建议。“我的老板告诉我，正是我当时的坚持最终征服了她。记得当时，我每周都会打电话向她确认他们是否在招聘新人——当然也不能做得太过火，否则就该被当成是骚扰了。”