TomPDA：社区类网站垂直化三步走

嘉定企业家

　从个人论坛，发展到目前享受很高声誉的IT垂直网站，TomPDA智能手机网仅仅成立了4年时间，已经成为了国内最好的收费B2C、C2C的社区交易平台、最优秀的手机软件下载站之一。在这4年的垂直化发展路程中，创始人贾万兴总结了独特的心得，而正是因为这些经验和心得，TomPDA得以更快速、更稳健地向未来迈进。

　　TomPDA收入主要来源于交易平台以及广告，包括与搜索引擎的合作。交易平台曾经是TomPDA的全部收入，但随着资讯、手机软件等栏目开辟与成熟，广告所占比重越来越大。这与贾万兴注重满足大部分用户需求的策略有关。通过深度挖掘用户需求，建立完善的栏目体系，TomPDA在短时间内实现了迅速提升流量，增强用户黏度。

　　2007年9月20日，TomPDA创始人贾万兴先生作客百度先锋论坛，与大家一起分享TomPDA在垂直化道路中取得成功的经验。

　　社区类网站垂直化三步走

　　结合TomPDA自身发展经验，贾万兴把社区类网站垂直化之路分为三步。
第一步：垂直社区。垂直社区指针对某一个产品或者在某一个领域进行讨论的社区类网站。这类网站最明显的特征是，社区BBS占据了网站几乎所有的流量，在某个垂直领域内有了一定的影响力，但不足以影响市场的格局。初期的垂直社区虽然拥有一定的流量，但是因为论坛用户固定而单一的习惯，广告主一般不会在这类垂直社区投放硬性的广告。

　　第二步：垂直网站。把一些受到关注的、值得推荐的论坛帖子，组成一个简单的页面，像新浪、网易那样很典型的页面，再根据帖子内容划分成不同栏目，比如说你比较关心的金融、股票、基金。这样，把垂直的讨论社区演变成垂直网站。这类网站可以依据社区带来的流量和人气，进行更多的垂直领域内的内容挖掘。建立新闻性能的主页是成为社区转变为垂直网站的前提条件，这个主页需要有些相关频道的建设，这样，网友便可看到相关的内容和信息，如PDAFANS（口袋数码）、55BBS（我爱打折网）。

　　第三步：垂直门户。垂直门户最重要的特点，就是必须要有原创的东西，需要有自己的编辑力量，然后再慢慢提供该领域内的几乎所有的增值服务给网民，为厂商、经销商和合作伙伴提供众多的推广和营销解决方案，如爱卡汽车网、焦点房地产网。这时候，你在行业内已经具有很深的影响力，拥有巨大的流量以及大批的固定网民和大量的合作伙伴。

　　成功的垂直化案例：TOMPDA

　　TomPDA的成长过程也是经过三步走，最早是以论坛形式创立，后来逐步演变成为垂直网站，到智能手机垂直门户。在垂直化过程中，TomPDA能得到市场认可，贾万兴认为归因于它特有的三大优势：服务专业化，TomPDA只做自己熟悉领域的事，力求在智能手机内的全面和深入；运作专业化，垂直网站的资源相对集中，一旦投入就很可能形成规模效应；业务垂直化，专业性网站可以深入到价值链的环节，成为厂商和网友对话的平台和渠道。

　TomPDA通过以下8个栏目深入到价值链的各环节，满足用户不同方面的需求。





　　1、首页资讯主站：包括智能手机方面的新闻、评测、观点。这个栏目存在的原因并不是为了让用户知道一些事情，而是为了帮助用户解决实际应用中的问题，如哪个股票能赚钱，能赚到多少钱，也就是能提供最实际的解决方案，这点非常重要。TomPDA首页资讯主站里面，除了有软硬件的评测外，还会有一些尖锐的意见，也就是正、反面的评价都有。

　　2、讨论社区：一直是垂直社区的人气重点。主要围绕智能手机各个平台的系统，对智能手机的软件、资源和应用进行讨论。BBS是从PALM讨论起家的，也聚集了中国最早一批PALM网友，到目前，还有相当数量的早期高端用户一直活跃在这个论坛。

　　3、交易平台：这个平台的构建是一个偶然的机会造成的。2004年，PALM没有进入国内，用户要购买这个产品必须要国外，相当麻烦。商家们在探讨商机的时候，发现了TomPDA这个论坛很适合销售PALM，于是，TomPDA开始与厂商合作，建立了一个交易平台，从销售PALM慢慢发展到智能手机、笔记本等品种齐备的数码产品。目前，这个有非常旺盛的人气，是国内最好的收费B2C、C2C的社区交易平台，赢得了大量的经销商，同时，也方便了网友直接选择全新或二手的数码产品。如资讯、社区等栏目的配合下，交易平台给了用户直观的产品体验和购买过程。

　　4、手机软件下载站：这个栏目是最新的。如果没有软件，手机只能实现最基本的功能，所有的增值服务都没法实现，因此，手机软件会有比较大的市场前景。不过，目前用户使用手机软件的习惯还没有正式形成，但一旦形成，手机软件下载站便会很有发展前景。

　　5、电影站：栏目里面的视频内容大多数是网友整理上传的，主要作用是丰富用户的休闲生活。靠电影站挣钱的可能性比较小。

　　6、手机游戏及搜索：现在手机游戏种类非常多，大部分是用JAVA做的，对于不熟悉相关专业知识，比较难操作。这就产生一个需求，搜索。TomPDA建立了一个搜索站，只要输入手机型号，马上就可以找到相对应的手机游戏。

　　7、产品部：给于用户了解产品相关信息，与交易平台形成配套服务。
　　8、GPS：GPS在智能手机上的应用将会是厂商和网友非常感兴趣的热点栏目。GPS的目的是通过与手机紧密结合的导航功能，为用户带来更好的体验。

　　通过这些栏目体系的建设，TomPDA把所有有关智能手机方面的应用，基本上都已经覆盖到了。比如说，一个用户由于看到了一篇介绍某款式手机的文章，引起购买手机的欲望，用户便可以通过交易平台并购买了手机，但购买后发现某手机软件不会使用，便可以到论坛与其他用户交流，或者到手机软件下载栏目下载其他软件。当闲着没事，用户还可以安装一个游戏，或者下载一部电影来打发时间。这些相关群体需求在TomPDA都能得到满足。通过满足大部分需求，TomPDA实现了流量的快速提升。


　　垂直网站的未来发展

　　TomPDA已经构建了满足大部分智能手机用户需求的完整栏目体系，但是随着市场的变化，用户又会产生新的需求。面对这种情况，贾万兴认为包括TomPDA在内的垂直网站，在看待未来发展的问题上需要考虑以下3点：

　　1、结合行业发展需要，挖掘行业新增长点。以TomPDA为例，随着中国网民对智能手机的日益熟悉，光有认知度已经不能为厂商们带来更多的利润增长，培养现有用户的忠诚度逐渐成了手机厂商们关心的重点。

　　2、垂直网站要明确自身优缺点，扬长避短，力争在竞争中取得优势地位。在这方面，TomPDA通过建设各个站点下的王牌栏目来实现，如资讯站里的TomPDA观察与视点、交易站的智能手机维修服务、下载站的软件升级、GPS站的景点分享栏目。

　　3、加强对整个产业链的观察，制定出有前瞻性的发展计划。TomPDA未来的发展重点有三个：手机游戏、手机软件、GPS。根据市场的分析，随着网络游戏、联网手机游戏飞速发展，手机游戏用户群将会越来越大，同时，手机游戏提供商也需要寻找一个投放广告的通道。而手机软件、GPS也有很大的市场空间。　　 　　

（来源：百度联盟志）