创造品牌传奇的成功法则：先胜而后战

嘉定企业家

当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务，因为所有公司都遵循同样的原则；营销是战争，是与竞争对手竞争过程中如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜。

事物的发展总是这样，当我们大家日渐面临着越来越激烈的竞争，越来越同质化的产品，越来越低效的营销手段，营销进入僵局，营销进入无招时代的时候，忽然间就会发现，原来指导我们突破僵局，指导我们打破无招，指导我们缔造传奇的法宝就在我们身边，只不过被我们大家忽视轻视得太久了。

先胜而后战讲究的是谋略，是成功的保证。要做到这一点，没有一定的眼光和胸怀是很难的。我们的企业更习惯的打法是乱战，是摸不着石头也过河，是捡到篮子就是菜。自己以前是做原料供应的，看到深加工产品的巨大利润就急冲冲进入营销层面，缺乏战略定位，也没有什么策略思考，别人怎么做自己就怎么来，照猫画虎地设计几个包装，粗略地定定价，招上几个曾经有过相关销售经历的销售人员就开张了。至于行业的成熟度如何？市场的竞争状况如何？战略定位如何选择？市场的切入点在哪里？应该进入哪一个竞争层面？如何建立自己的竞争区隔？如何形成自己的成长基因？有否突破市场的明星产品？如何化解自己的经营风险？如何整合经销商资源？应该选择哪个区域市场作为样板市场？如何与经销商形成战略联盟？如何帮扶经销商成功？如何在样板市场的基础上形成市场的战略布局？……这一系列问题，基本上都是碰到了再说，我们在服务企业的过程中，就时常遇到这种思维带来的夹生饭、四不像等问题。

先胜而后战是传奇品牌营销的致胜法宝。无论是企业自己还是协同策划公司共同作战，都应该以“先胜而后战”这一营销思想作为理念指导，谋定而后动，才有可能谱写营销传奇。■