渠道数量是企业生存的根本

嘉定企业家

初生的企业要保存有生力量，求得生存是第一要务，企业建立初期面临的首要问题就是生存。初生企业生存之道重要一条，就是快速扩张渠道数量。

在国内市场做营销，有一个诀窍，就是渠道的数量，或者说经销商的数量，甚至是终端的数量多少，往往决定一个企业销量的多少，分销的密度和广度代表了企业的销售良好度。分销密集度不是万能的，但没有密集度是万万不能的。扩张渠道数量，是初生企业赚取第一桶金、销售产品、求得生存的最佳途径。此时，企业不要拘于渠道质量的一得一失，不要被渠道质量蒙住了眼睛，数量第一，质量次之，在渠道质量不出现大问题的前提下，不要和对手打消耗战、阵地战和持久战，不和对手比渠道的质量，“打得赢就打，打不赢就跑”，比的是渠道数量，比的是速度，这是制胜的关键。

渠道数量和质量这两个问题，一直以来都是一个矛盾体，营销教条主义者总是强调渠道质量，主观愿望很好，但结果往往是质量和数量都搞不好。两害相权取其轻，我们的策略是：“数量为主，质量次之”。 采取这一战术，就是要舍得丢弃部分渠道的质量，抛出质量，争取时间，先退后进，以数量赢得企业利润和发展，保存自己的有生力量，逐渐改变敌我力量对比，最终达到数量与质量并重。当然，我们不是说就完全不要质量，而是说在质量不出大的纰漏的情况下，存数量失质量，数量质量皆存；存质量失数量，质量数量皆失。

如何扩张渠道数量呢？全力招商，秘诀有二：一是造势，二是制造大品牌的幻觉。 大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“造势”。

招商的另一个秘诀就是“制造大品牌的幻觉”：品牌是什么？品牌是一种幻觉。产品是实，品牌是虚，只有实，没有虚，产品卖不好。品牌打造的运作是理性的，品牌所产生的效应却是感性的，品牌，其实就是一种幻觉，就 像音乐、风，它看似无形，却又实实在在的存在着。小企业做品牌还要懂得心理暗示。

市场营销中有一条规律叫：认知大于事实。就是说，一旦消费者认为某品牌是什么，即使第二个品牌再这么说，消费者也不会相信。所以，小企业在打品牌时，要懂得抢占消费者心智。■

lovebcbm

　　在邻居们的眼里，妈妈是个朴实，善良，热心肠的人。她每次从外面回来，走到楼门下，总要和坐在那里的老人们说上几句。这时，楼上的我便能听到她的声音，然后快步走到客厅，悄悄地把门打开，等待妈妈脸上惊喜的表情。她不知道我每次都会很仔细地辨认出她的声音。这是个秘密。我只要她看到那扇永远为她敞开的温暖的门就足够了。
　　在我的眼里，我的妈妈是世界上最美丽的妈妈。她不需要顶级的护肤品，那些都是多余。她不需要时尚的服饰，那些都是累赘。她更不需要一副看似奔驰宝马连线机高贵的表情，那些不属于她。仿佛用“最美丽”来形容妈妈是从小学或者更小的时候就开始的。可是多年来，无论我多认识了多少汉字，多学会了多少修辞，多阅览了多少美文，“最美丽”仍是形容妈妈的吉祥宝贝游戏机最好的文字。我一直这样认为，不曾改变，并且引以为傲。这是个秘密，因为我从来没有当面告诉过她。我只要她读出我眼中的骄傲就足够了。
　　在爸爸的眼里，妈妈永远是他坚强的后盾。可爱的爸爸总会有一些搞笑的举动，妈妈总会说她像是养了两个永远都长不大的“孩子”。如今，爸爸在遥远的地方忙碌，我在学校奋斗，两个“孩子”都不在她的身边。可是，还有好多事情需要做，于是妈妈扛起了连线机破/解这所有的一切。我帮不上忙，爸爸最多也只能打电话问候。妈妈似乎想让我们看到，温柔的她也有坚强，干练的一面。但她依旧温柔，而且孤独。生日的那天晚上，她哭了很久，没有什么庆祝，只有“生日快乐”通过电话线夹杂着呼呼的风声和温暖从遥远的地方传来。而我也终于知道为什么那天晚上连线机上分器她没接我的电话的原因。我甚至能想象到第二天她红肿着眼，继续忙碌着。但是，这是个秘密。我只要她听到我依旧快乐的声音就足够了。
　　我总以为，妈妈和其他的父母不一样。她不会强制性地要求我做一切，她不会总和我提起她为我、为这个家做的一切，让我感到身上有种沉重连线机定位器的压力。每当和我谈起这些，她总是轻描淡写。而我，也试图把这一切看得很轻。我知道，我是在逃避负担。但是，妈妈愿意扛起这一切，默默地。
　　现在，我终于知道，不是妈妈做得不够多，而是因为她做得更多，却又把一切藏得很深很深。像是在自己的心里挖了一个洞，一个只有她自己才可以看得到的洞。洞越挖越深，而挖洞的痛，只有她一个人承担。
　　在妈妈看来，她为我做的所有我看不到的事情都是秘密。她只要我永远做一个无忧无虑的孩子就足够了。
　　那么，我甘心做秘密的守护者。这是个秘密。

蓝色的星星

日子在日子里沉浮，一些憧憬的梦幻突然而然，失去了原有的诱惑，只有一些散乱的记忆，还残存在岁月的痕迹里，陪着寂寞的心事，久久不肯离去。

　　那段不能回首的情感呵，什么时候真成了灵魂不能碰触的伤痛？一点记忆，一点零乱，一些温度，一些泪流，一些沉淀无法放逐的情怀。

　　我知道，生命中没有这样的一种放逐，也没有这样的一种奢侈，可以放弃现有的幸福，去追逐那无家的爱情。我这样清楚的明白着，却又深深的因为这种明白而柔肠百转，相思千结。我不能呵，不能放弃我拥有的电脑配置，去等候在你的身边，等你给我一个我看不见颜色的未来。

　　无法掌控，无法沉默，无法放弃，无法前进，于是，我选择逃离，从你的眼里逃离，不再给你爱的企盼和诺言，不再放逐自己的，有关爱情的梦想。

　　心有千结，结结为你。

　　梦有千转，转转是你。

　　于是，就这样，想要远远的遥望，想要远远的眷念，想要把自己放逐在一个没有你的角落，就这样悄悄的想你，悄悄的让思念衍生出爱的味道，衍生出爱的无奈和悲凉，衍生出我的重重寂寥和落寞。而我知道，日子里，有个人，陪着我的寂寥和无助，陪着我，清泪两行。

　　我，还清楚的知道，岁月流转，总有一天，你会忘我于前行的日子里，会微笑着生活，微笑着回忆，微笑着叙说与我有关的这个故事。那时，也许，我会微笑着流泪，微笑着记忆，微笑着告诉你的影子我曾经怎样的爱过你——尽管那时的你同样远在天涯。

　　是的，还有什么幸福比这样的记忆更让你我珍惜？又还有什么样的情感比这样的两两相望更让你我不舍？至老至死，你永是我一辈子眷恋的情怀，不离不弃，不相忘。

　　老去的那一天，请记得，我爱过你。