对销售代表的100个忠告

小白

<><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 </FONT></P><><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。&nbsp; </FONT></P><><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 </FONT></P><><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 </FONT></P><><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 </FONT></P><><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 </FONT></P><><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 </FONT></P><><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 </FONT></P><><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。 </FONT></P><><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 </FONT></P><P><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 <?xml:namespace prefix = digital39 /><br><br>页次：[<font size=3 color=red><b>1</b></font>]&nbsp;[<a href='119715_1.html'>2</a>]&nbsp;[<a href='119715_2.html'>3</a>]&nbsp;[<a href='119715_3.html'>4</a>]&nbsp;[<a href='119715_4.html'>5</a>]&nbsp;[<a href='119715_5.html'>6</a>]&nbsp;[<a href='119715_6.html'>7</a>]&nbsp;[<a href='119715_7.html'>8</a>]&nbsp;[<a href='119715_8.html'>9</a>]&nbsp;[<a href='119715_9.html'>10</a>]&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href='119715_1.html'>下一页</a>