破壁营销：抢占对手的思维空缺

嘉定企业家

破壁营销：抢占对手的思维空缺

■江西 刘元

消费者的购买力高涨，市场总在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个企业的快速成长的战略新创意（抢占思维空缺）就是在这个地带诞生，这个地方需要企业去放大。

不囿于习惯束缚，抢占思维空缺，你就还有空间，还可以放大未来，因此从市场营销的角度而言，抢占思维空缺是企业持久发展的生命力，它将放大你的市场半径，赢得更深远更持久的商机。

抢占思维空缺，在观念上竞先，抢占是一种速度领先的商机意识，否则你就会永远失去进入市场空缺的机会！圆与缺是一种商务上的辩证法，用“缺”来扩大“圆”的市场半径，思维空缺与思维完善之间往往只有“一念之差”，正是这“一念之差”，四两拨千斤，思路决定出路，让找不到企业发展“高速路口”的老总把握企业快速成长的战略方向——前景可观的市场空缺地带。

那么，市场空缺地带，谁做主？

据资料分析，国人现在已逐步树立了“营养早餐”的概念，都市中越来越多的上班族对既卫生又有营养的早餐有很大的需求。而真正符合这种条件的早餐网点，前几年还存有很大的空缺。由此可见，早餐市场具有非常大的潜力。因此，前几年肯德基餐厅开始“杀入”中国早餐市场，这是肯德基在麦当劳出售早点之后一个抢占空缺市场的重要策略。

这里再从鞋业的两个案例来分析：

在鞋业，有种老婆婆、老伯伯非常喜欢穿的注塑休闲皮鞋，曾引领了一个中国休闲鞋生产基地（瑞安莘塍镇）的产业发展，声名远扬，据说是1992年开创的，该休闲鞋不仅保留了传统皮鞋高贵、典雅的优点，而且使之更轻便、耐磨、柔软、老少皆宜。休闲皮鞋一问世，填补了国内一个需求空白，迅速受到了广大消费者的认可和青睐，一时间产品供不应求。直到现在，其产品生命力仍在看好。

当下，某集团公司，引进国际新技术，打科技牌，与国外合作研发运动皮鞋，这在鞋业是首创，在非体育领域内推动中国运动皮鞋的快速发展。所谓运动皮鞋是指用皮鞋的制作工艺，采用运动鞋或休闲鞋的鞋帮鞋面设计技术，把皮鞋、休闲鞋、运动鞋的优势融为一体的一种新的鞋品。在运动与皮鞋之间，该集团公司在产品行销上抢占了业内的思维空缺，找到了一个相对市场空缺地带，相信运动皮鞋将成为鞋类市场一支崭新的“生力军”。

上述案例只是从产品或服务对消费者需求的角度来看抢占思维空缺的操作，其实，抢占思维空缺分业外、业内的两种形式：用业外的机会颠覆业内同质化的需求饱和造成的不思进取的行销意识；另外在业内抢占思维空缺，或避实就虚，或创新破壁发展。

从市场营销的角度而言，抢占思维空缺，是一种创新的战略，是一种动态的市场过程，并在各种营销策略中表现它的威力所在。挑战市场空缺，必须要解放思想，让伟大的创意在思维空缺地带落地。■

万里长城

先知先觉，也是一种聪明的表现

上海滩侠客

抢占思维空缺，或避实就虚，或创新破壁发展。

lmno233

本人就职于深圳巨人财经公司,任销售经理职务（很多经理我只是其中一个）
　　　　本人工资单收入列举如下:
　　　　 1、月基本工资 4500（年终双月工资）
　　　　 2、月交通补贴 845
　　　　 如按揭购车可一次性补贴8万，但是要分5年支付
　　　　 3、月通讯补贴 198
　　　　 4、月餐饮补贴 743
　　　　 5、月住房公积金1219
　　　　 6、社保 168.5
　　　　 7、职务津贴 640
　　　　 8、降暑费 120
　　　　 9、子女教育津贴60
　　　　 10、出勤奖 112
　　　　 11、服装费用 275
　　　　 12、培训津贴（购书报费）24
　　　　 13、过节费等其他杂项贴 100---300不等
　　　　 14、 因大多房地产公司是采用各种“合理避税”，所以要去掉个税费用大约150---300不等。实际上不止这个数字。
　　　　 上面14项总共实际打到我银行卡里的真金白银大约有----8904.5
　　　　 其实我们根本不靠8904.5元月工资认为是我们的主要部分，我们这个行业所赚的主要部分的钱是销售的佣金提成奖，当然了，其他公司我不是很清楚，我知道我在2006年这个部分奖金是大约17.9万元，然后在年底还有超额完成绩效奖金大约3.5万（又称为出国考察费用，我们一般要钱）2我公司可以“合理避税”，所以这部分钱大多是象征性的交税。
　　　　 所以以上杂七杂八的钱算在一起大约是年入账329937.5元。
　　　　 但是我们因为是绩效工资，所以压力是最大的。当然了 ，收入高点也是应该的，其实有的时候，我们的一般巨人财经的销售人员有时比我们收入还高呢。
　　　　 当然了，我们老总级别以上的收入就不用提了。那肯定是比我们高了。


其实现在都说行业不好，但是我们公司凭借我们公司的强大的分析师团队，还是不错的。