个性化营销如何在市场中获得成功？

伟明

一、 医药保健品营销困局与出路

1、OTC、保健品“赢”销推广遭遇困境

“天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家医药保健品企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。就目前而言，如何创新和拓展生存空间，成为了众多企业的共识。

2、OTC、保健品亟待新模式、新思路

当广告主导的营销模式难以成就一个产品的时候，新的营销手段随之产生。体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销受到追捧，甚至网络营销被越来越广泛地应用。这些非传统营销模式所完成的销售额，在过去已经超过传统模式。虽说他们尚未覆盖整个行业，但其出现已经引起业内的关注。OTC、保健品今后是做成集贸市场，还是做成主流健康消费场所，亟待新模式、新思路。

二、 OTC、保健品多元化的营销方法

会务营销：一是迅速拉大队伍，扩编到几百人；二是不断拓展专卖店、活动站、服务点，以抢占市场，精耕细作打造市场；三是不断创新策划行之有效能拉动销售的方案，低成本运作。

直销：直销存在危机，如果运筹好了，可以带来更多机会，为企业创造更高、高大利润。努力建立新型会员组织；专业培训要提高；让服务升级。

社区营销：社区营销就是在做细节工作，而且是环环相连，任何一个环节疏忽都会造成整个活动的失败。

在当代企业进行促销创新的时候，一般来说主要从以下几个方面突破：第一，深度开发产品的内涵成了促销创新的不可否缺的重要步骤。第二，促销创新必须考虑到渠道各级成员间是一整条价值链，成员之间是联动的。第二，不要因为促销而使价格跌入深渊，促销创新需要小心呵护好价格。第四，营销人员应清楚的认识到，促销创新的原点是消费者不同的消费行为。最后，促销创新绝对不是孤立的创新，促销创新是对营销全面而系统的理解。只有了解了促销与产品、价格、渠道的关系，我们才能更加迎合消费者对企业促销活动的需求。

营销之广告策划创新

当代随着科技的发展，网络的普及，使企业可运用网络广告等等与消费者进行交互式营销，也可抓住知识经济时代消费者关注知识的特点进行广告诉求，还可运用科技手段刷新传统的广告方法，使消费者从手段创新中领略企业创新的风采。另外，运用新的营销理念，人们也可以将传统的广告做出新意，下面简单介绍一种新的广告策略，广告集中。

所谓广告集中，就是如果将焦点放在某特定目标、产品类型或地理区域，并针对狭窄的战略目标全力服务，将可比目标广泛的竞争者做的更有效用或效率，从而取得竞争优势，广告集中即是利用上述原理使广告在高度干扰的环境中获取优势。

三、市场推广中，营销如何整合创新体现个性化

在当代营销的环境中，营销观念的创新，需要企业从满足顾客需求的传统营销观念，转变为不仅满足顾客需求、还要创造顾客需求的新的营销观念。下面将介绍当代几种主要的新的营销观念。

伟明

第一，创新观念要落实到实处，体现个性化。这里最关键的是，企业的管理者和全体员工要统一思想，要把营销理念上升到管理层次，要使营销理念落到实处，要把营销理念落实到营销的流程建设和制度建设中。

第二，营销管理出新、出效。作为企业家要有整合营销的思维，要从多方面思考营销的问题，要把营销作为企业长期竞争力的一个重要组成部分。

第三，团队组织优化创新。企业的营销管理者要树立新的观念，即通过组织运行机制的创新，减少企业内部成本；强化组织对市场的有效规划与控制；通过建立目标责任体系，使各层管理者和企业员工承担起营销责任，提高营销执行力。

第四，树立亲情化、全球化、知识性等整合创新营销理念。

四、个性化服务营销创新启示录

总结了一下，三种策略，相信能帮助一些医药保健品走出困境，赢得市场先机：

一、定位策略营销个性化：

产品运作伊始，战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入，感觉身陷其中，难以脱身，这时候，要想获得新生，你就要把产品重新合理界定，避开与竞品锋芒、单刀直入，在保持原有的消费基础上，扩大特定消费群体。

二、营销创新策略个性化：

产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新。比如，在原有的营销策略上强化服务理念，采用直效营销，将目标对象界定在“个人化的基础上，并提供有针对性的满足，与他建立一对一的直接关系，比如现今流行的会务营销、体验营销、旅游营销等等。

三、服务营销细分，体现个性化：

一个产品是否有市场竞争力，除了与对手有明显的差异外，具有为顾客认同的某种独占价值十分关键。现在，医药保健品都十分注重消费者数据库营销，这其实反映了在市场形成的一个个独特的顾客群体中，细分策略更利于我们掌握消费脉动，企业也可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值，它他表现在数据库统筹整合得基础上，细分数据库里的顾客和潜在消费者，然后分析用户信息，明确与他们进行沟通的最佳渠道时间和环境，从中把现有的消费群体进行细分，找出针对性途径，学会辨别那些品牌联系和态度变化才能支持消费者保持原状或改变购买行为。

营销创新就是意味着以人为本，意味着用发展的眼光看待顾客和市场，意味着永远不要轻易下结论。总之，营销创新的理论就是能为企业带来利润的与传统不同的营销。而具有差异化、个性化的服务营销才能在产品市场推广中大获全胜。

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蔚蓝的天空飘着几朵伊云，淡然而又惬意，轻盈而又洒脱；在昏黄色的明湖水面映照下显得更加的灵动而妩媚，犹如古代女子轻移莲步的妙曼姿态，也有如游在海底深处悠闲欢快的鱼儿那飘扬的心绪。明湖畔一年四季都是杨柳依依，有时候梢尖微点水面，激起阵阵涟漪，正如某句温暖人心的话语在我们的心湖荡漾一样。在这样的环境下，我想，每个人都会觉得很清新境意吧！
　　每天都是一个新的起点，新的开始。晴朗的天气总带给人一种温暖的感觉，沐浴在阳光下笑容和青春便洋溢在我的脸上。我觉得年轻人就应该这样，朝气蓬勃，给人一种精神吉祥宝贝破/解焕发的感觉。并时刻保持着阳光，开朗的心情，这样才能以一种良好的精神状态去面对崭新的一天。年轻是一种资本。
　　如果说人生是五彩缤纷的，那么我想青春便是其中最绚丽的一株;如果说人生动静交融的，那么青春必是其中最活力四射的一份。青春，灿烂地犹如初升太阳的大小豹游戏机面纱，灵秀地犹如崖一边的一枝百合，热情地犹如一株红色的玫瑰，散发着撩人的芬芳。它让我如此深深着迷，为此深深陶醉。青春永远是属于我们年轻人的！
　　年轻是一种资本。青春是我们人生中最亮丽的色彩，但美好的时光总是很容易就逝去，时间又总是悄无声息的划过我们的指间，眨眼间大学四年就会过去，为此我用我们一生中最美好时光做了铺垫。我们在这里昂首起飞，翩翩起舞；虽然年少轻狂的我们，有过太多的大小豹技术遗憾和失落，也曾经迷茫过，失落过，伤心过，痛苦过，但那些都是年轻时最明亮的标记。虽然年轻是一种资本，但请不要包容自己的浅薄，经过岁月的打磨，我相信我们都会得到满载的智慧和经验。也不要放纵自己的欲望，那犹如一滩旋涡会将你卷入无底深渊，真正的青春应该学会掌握方向，即使确定好自己的人生目标而为之奋斗。
　　年轻就会有活力，年轻就会有四射的激情。年轻是一场结束不了的战争，年轻却还是会随着战争的进程而离我们远去。我们不能保证青春永驻，我们却可以让青春的每个大小豹遥控器时刻永存，可以用最最精妙的拍摄技术捕捉着最最动人的画面。当我们老去，蓦然回首，我们就能看到那些依稀的往事和那些斑谰的记忆。
　　年轻的我们不应该甘于平淡，平淡得犹如一杯已经冷却的白开水。在每一个默默无闻的日子里，你只是一个默默无闻的人。那样你会感觉到有一种无形的大小豹定位器东西正一天天消耗着你的激情，慢慢吞噬着你的青春。所以趁着我们正还年轻，努力让年轻的我们活得多姿多彩吧。
　　因为年轻是一种资本。